<![CDATA[移动互联网时代]]> http://mobilive.blog.163.com zh-CN Thu, 3 Jul 2008 16:07:59 +0800 Thu, 3 Jul 2008 16:07:59 +0800 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 120 <![CDATA[移动互联网时代]]> http://ava.blog.163.com/photo/nieihcNjbEFk5ijgnqpUhg==/424745739859101013.jpg http://mobilive.blog.163.com <![CDATA[诺基亚中国明年更换负责人邓元鋆将接替赵科林]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/335158772007111295632476

诺基亚中国明年更换负责人邓元鋆将接替赵科林

　　记者昨日从诺基亚中国公司得到证实，从明年1月1日起，诺基亚全球副总裁邓元鋆将接替赵科林负责大中华区业务。此外，诺基亚还将对公司架构进行调整，现有部门将被重组为设备、软件、服务和市场三大分支。

　　邓元鋆的升任，意味着这家全球最大的手机厂商在一年的时间内两次更换了中国公司的负责人。今年年初，诺基亚西门子通信公司正式投入运营，原诺基亚中国公司总裁何庆源宣布出任诺基亚西门子中国公司董事长，时任诺基亚大中国区客户及市场运营高级副总裁的赵科林从而成为诺基亚中国公司新总裁。

　　为了适应市场的变化，诺基亚还将把全球市场分为销售东区和销售西区，以替代当前六个区域共同运作的模式。据悉，赵科林将担任销售东区负责人，现任诺基亚中东和非洲地区资深副总裁蒂莫·托坎宁则将负责销售西区的市场运作。

　　数据显示，今年前三季度，诺基亚在中国的手机销售量增长了38.7%,达到5050万部，而这主要得益于新品上市速度的加快。目前，该公司在全球的市场份额已经达到39％。

　　在昨日的“完全互联生活2008”大会上，即将全面负责中国公司业务的邓元鋆指出，诺基亚新的定位是成为互联网公司的领导者，其中中国公司明年的工作重点是加大移动终端普及，加快互联网步伐，并加强与运营商的合作。

(责任编辑：文静)

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诺基亚N95将推手机地图覆盖国内近千城市

腾讯科技讯 12月12日消息，诺基亚公司全球副总裁邓元鋆近日表示，诺基亚将基于其高端代表机型N95推出地图服务，地图范围覆盖国内980多个城市，其中也包括香港、澳门等地区的140万个地图点。

在2007年，诺基亚共计推出了30多款新品，覆盖了低端、中端和高端各个细分市场。

其中，诺基亚N95这款高端机型，作为多媒体电脑手机，不仅目前提供了非常丰富的娱乐、拍照等功能，在不久的将来还将推出地图服务，地图将覆盖国内的980多个城市，其中还包括香港、澳门等地区的140万个地图点。

除了推出多款新产品，诺基亚也基于不同的产品开发各种新应用。正如邓元鋆所说，“诺基亚不仅要加强终端业务的领导地位，还要加入互联网的服务、软件、娱乐等服务。”除了N95的地图服务之外，诺基亚还携手中国移动和中国银联，推出了内置交通卡应用的6131i机型，可以随时随地通过“空中下载”为交通卡充值，并在手机屏幕上查询余额和最近的交易记录，并通过轻轻触式的海报来实现购买门票、订购铃声、查询天气情况等应用。

在不断携手合作伙伴推出创新应用的同时，邓元鋆同时也再次强调“成为运营商首选的战略伙伴”将是诺基亚2008年度的发展重点之一。（文/张山）

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诺基亚手机前三季中国销量5千万 1116最畅销

腾讯科技讯 12月12日消息，诺基亚公司全球副总裁邓元鋆昨日在“完全互联生活2008大会”上透露，诺基亚手机前三季度在中国地区一共销售了5050万台，比去年增长了38％。

他表示，“在2007年我们确实有不错的成绩，中国继续成为诺基亚全球最大的市场。”他同时透露，在前三个季度，诺基亚手机在中国地区总共销售了5050万台，比去年增长了38%。根据调查，每天使用诺基亚手机的中国用户大概有1.3亿人。邓元鋆强调，“有了这么庞大的用户群，我们其实有很多机会让大家拥有更多互联的体验和生活，这正是我们在中国市场新的发展方向。”

在即将结束的2007年，中国继续扮演着诺基亚全球最大市场的角色。据了解，本年诺基亚在中国市场高端、中端、低端都推出了多款手机产品，供用户选购的新品总计达到30款之多。在中国的手机畅销榜上，诺基亚产品占据了重要的位置，其中面向低端市场的1116已经成为在全中国最畅销的产品，它自推出后，始终排在全国最受欢迎的产品榜首。

诺基亚曾经向中国用户承诺，将不断提供更好的产品来回馈用户的厚爱。邓元鋆先生本次则重复强调了这一承诺，并指出，“诺基亚在中国受到了广大用户的喜爱，我们的成绩也是因为我们的用户对诺基亚产品的信心，对我们的质量、对我们的应用、对我们的设计，乃至对我们整体提供的价值。”（文/刘欣）

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Gartner:诺基亚市占率仍攀升 MOTO难挽颓势

【赛迪网通信产业讯】11月28日消息，据市场研究公司Gartner的最新一份调查报告显示，截至今年第三季度，诺基亚已连续5个季度实现了在全球手机市场占有率的增长。

据彭博社报道，Gartner表示，目前诺基亚的全球市占率已升至38.1％，去年同期为35.1％。此外，三星的市占率已自12.2％升至14.5％，而摩托罗拉则由20.7％跌至13.1％。

Gartner称，诺基亚的成功源于其成本低于50美元且配备有卫星导航及电子邮件等先进功能的手机。三星手机在西欧市场出现热销。而摩托罗拉的新款Razr手机仍没能阻止其市场份额的持续流失。

Gartner表示，预计今年全球将总计售出11.3亿部手机，或稍多一些。年销量增长率约为14％。

对于iPhone的市场表现，Gartner称，11月9日iPhone登陆英国及德国市场，但未能像在美国市场上那样引起用户的骚动。iPhone于今年6月29日在美国上市，截至今年第三季度底已售出140万部。

不过Gartner同时表示，iPhone的出现必然会推动全球手机销量再度向上攀升。

(责任编辑：饶翊)

Gartner表示，预计今年全球将总计售出11.3亿部手机，或稍多一些。年销量增长率约为14％。

不过Gartner同时表示，iPhone的出现必然会推动全球手机销量再度向上攀升。

(责任编辑：饶翊)

]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/335158772007102891946273 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/335158772007102891946273 Wed, 28 Nov 2007 09:19:46 +0800 2007-11-28T09:19:46+08:00 <![CDATA[诺基亚N81的使用感受--科技频道 ]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720071026115154384

诺基亚N81的使用感受

首先N81的外壳材质根本不是什么烤漆的，看到光滑材质就以为是烤漆......其实这是一种仿玻璃材质（个人觉得貌似是某种树脂材料）。不过确实有容易留下指纹的情况，但是因为机器本身的底色是深色调的，所以不像一些浅色机器留下指纹之后看的很清楚。以后大家有机会看到真机就知道了，这种材质和N76的烤漆根本就不是一回事儿。

老实说N81的3D性能其实是非常出色的（N81的CPU有专门的3D加速模块），N81预装的gameloft的Asphalt street rules 3其实本身就不是一款很好的3D游戏，多边形数量和贴图都很烂，这个游戏即使放在N95上也是同样的表现。其实应该说是现在的手机游戏还没有追上硬件的性能（当然毕竟大多数手机没有N81/N95那么强悍的CPU），不过这种情况慢慢会改善的。

另外N81的音乐功能其实是隐藏在游戏卖点之下的被埋没的亮点，由于采用了专用的DSP音效芯片，无论是主观测试还是软件的客观测试N81都给出了不俗的表现，尤其是低音部分（这恰恰是太平洋胡说的地方）。虽然加州旅店不算是最专业的测试音乐，但是N81在低音区域不仅力量十足，而且分辨率很高，低于部分的鼓、贝司、邦勾（一种类似鼓的乐器）样样可以听得非常清楚，不像有些机器低音看上去很浑厚，听上去让人心潮澎湃，但是实际上把低音区的很多乐器的声音都拧到一起去了，根本分辨不出来。我们做对比测试的时候拿了SE的w888/w958和MOTO的V8来作对比，尤其感到在低音部分N81的表现要远远强于SE的机器，中频和高频部分的差异要小于低频部分。因为N81的内置功放推力很足，不像SE的机器换了高阻耳机之后表现力非常苍白，所以如果你喜欢音乐的话，值得给N81再配个好的森海的耳机。

]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720071026115154384 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720071026115154384 Mon, 26 Nov 2007 23:51:54 +0800 2007-11-26T23:51:54+08:00 <![CDATA[好男人找不到女朋友的八点根源]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720071010030631

　　男人不坏，女人不爱。这句话在现实中非常准确。虽然很多女人会矢口否认这一点甚至对此嗤之以鼻。但实际上，搣坏攠男人的求爱方式的确比好男人的方式有效得多。

　　坏男人的特点是：脸皮厚，大胆，善于撒谎，不太受道德约束，花招诡计多，一旦有机会日后再说，不负责任。而这些特点恰恰击中了女人的软肋。

　　假设硬件条件相似的好男人和坏男人遇到同一个女人，坏男人的杀伤力要强出N倍。

　　首先，好男人的出手概率要小得多，因为好男人开始追求之前就要考虑负责任的问题，所以不完全中意的不会去追，条件不成熟的目前不能追，对方已有男友的不能追，未来
前景不看好（例：在不同城市）的不能追，限制极多。而坏男人反正也没打算负责任，只要对方有点姿色，或是触手可得，一概先追了再说。

　　第二，好男人诚实，没钱没关系就实话实说，对女方的缺点也坦诚相告，往往让女人很失望。而坏男人随便编两个故事就可以显得自己实力超群；对女人花言巧语又很容易让她们心花怒放，认为找到了知己伯乐。在这个浮躁的社会背景下，好男人多年的辛苦努力换来的成果多半还不如一个坏男人用3分钟时间编出来的故事更能让女人心动。

　　第三，好男人总想着尊重对方，不会找机会调戏非礼。而坏男人通过调笑，酒精，跳舞等方式随时刺激女人的荷尔蒙，一有机会就把对方占为己有。女人的本性中隐含着逆来顺受的基因。

　　第四，好男人真心付出，把双方的感情看得很重，心态容易不平衡，为一些小事和女友争吵。而坏男人心想：反正我不过是做一场游戏，找点刺激罢了，哄哄她得了，生个什么气啊？心态更平和，反而显得成熟个性好。

　　第五，坏男人的约会经验通常比好男人多得多。参照第一条，坏男人一有机会就出手，即使不成功也积累了经验，逐渐了解了女人的心理。女人大多不理智，有种种莫名其妙完全不合逻辑的偏见（比如：一个鞋上有污点的男人一定***不住）。坏男人通过大量的实战经验在约会时把这些表面工作做得很好，而好男人却懵然不知，被唰了都不明白为什么，还以为是自己实力不够。

　　第六，双方发生争执时，好男人自尊心，原则性强，不会轻易迁就对方，往往为些小事谁都不让步，最后只能分手。而坏男人脸皮厚，认个错比喝稀饭都容易，往往轻而易举
就能哄得对方回心转意；当然，那是在他还没有玩腻的时候，否则即使女方让步他也能找出借口分手，有时候女人反而会一再让步

　　第七，好男人原则性强，循规蹈矩，往往显得乏味。而坏男人一心追求刺激，变化多端，常常给女人以新鲜感。不知不觉中，女人就被坏男人迷惑住，控制住了。

　　第八，如果女人认识到双方不合适，提出主动分手。好男人只会采取光明正大的手段，实际效果有限；而坏男人可以不择手段，死缠滥打，威逼利诱。女人的惰性强，情感多变，又容易向强势低头，常常摆脱不了坏男人的下三滥手段。

　　大部分女人虚荣心、自尊心很强，喜欢甜言蜜语，对生活的期望值不现实（爱情小说，电影看多了的后果）。造成的后果是诚实的好男人达不到她们的期望值，只有骗子男人才能编造出一个她们心目中的理想世界。

　　这就好比正规医生告诉你一个病要花很多钱，吃很多药，最后还难以根治（真实情况往往不够理想）；而江湖郎中骗你说两三幅药，几天就能搞定，而且另外还有美容，强身等种种功效。一个缺乏保健知识的人就很可能上江湖郎中的当。

　　区别在于：被江湖郎中欺骗的那些病人发现被骗后多半会去找对方算账；而被色狼欺骗的女人往往有苦难言（觉得不光彩，说不清楚，或者嫁鸡随鸡认命了）等等。

　　坏男人能做到的，好男人为什么做不到呢？很简单，因为好男人在乎道德与负责任，顾忌太多。

　　另外，好男人永远也不可能做到像骗子那样心态平和。对于好男人，你是他生命中的重要组成部分，他对你的过去，现在，未来都在意。而骗子要的只是眼前的一点刺激，当然更容易为达到目标而迎合你。骗子更能容忍你的缺点，因为他只需要容忍几天，一两个月；而好男人却要计划一辈子的前景，所以必须进行一些磨合工作！
其实也没什么比单身赚钱会更快乐！嘿嘿

]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720071010030631 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720071010030631 Sat, 10 Nov 2007 12:30:06 +0800 2007-11-10T12:30:06+08:00 <![CDATA[每个男人一生都做三件事？？！！！]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/335158772007101002543698

男人一生就做三件事情：理财，理女人，理事业。

　　男人事业失败的根源，就是轻财、玩女人。财和女人，是事业的两根柱子。

　　理财，需要对财的世界有深刻的了解。应该血比冰还冷。理性的光芒，是冷光。纪律，自律，是尚方宝剑。无论你是炒股，还是办企业、搞金融，或是做个打工仔，纪律和自律都是你最好的口碑。按李嘉诚的说法：不是我的，一分不要。是我的，我就要。

　　理女人，需要温情。把你的热情降降温，把你的冷淡升升温。温情第一，热情第二，冷漠第三，激情第四。

　　理女人的诀窍是要有自知之明，因为女人的需求是矛盾的。如果一个男的试图满足女人的需求，他就同时在满足女人的怨恨。你不小心夸了她漂亮，她高兴。然后她就一定等得到那一天，你说她不漂亮。她知道你不会说的。所以，你不说她漂亮就是说她不漂亮。她就哭了。她说是你毁了她。

　　所以，要夸女人漂亮，就要夸那个只有一面之缘的。

　　那么，夸一生一世的女人什么呢？夸她温柔。

　　女人就是这样，你夸她什么，她就变成什么。女人是水。

　　会理财的人不少，会理女人的太少。所以中国的女人，很孤独。因为中国的男人没有办法调理好理财的冷漠和理女人的温情。会理财的男人，往往怕女人。他往往错误地以为女的喜欢他的钱。他又往往错误地用钱来暗示他的成功。他在理女人方面容易成为典型的白痴。会理女人的，又被金钱世界的冷酷冻伤。他们的血奔腾在没有堤坝的河床上，蔓延得完全没有了风景。他们最讨厌并且最容易被金钱的无情灼伤。“我怕怕”。成了“小男人”。

　　理事业，是一个男人的最好的机会。当大多数人都在生存线上挣扎时，如果一个男人有“事业”可理，那他应该全力以赴。

　　什么是事业，简单地说，也是全部的含义：帮助别人。

　　大事业就是帮助很多的人，小事业就是帮助少些人。少到一个人，你的妻子、儿子、父亲、朋友、邻居，你每天上班遇到的人……

　　什么是帮助？简单地说，不为回报而付出。

　　如果你还在乎回报，就不是帮助，是交换。是生意的一种。

]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/335158772007101002543698 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/335158772007101002543698 Sat, 10 Nov 2007 12:25:43 +0800 2007-11-10T12:25:43+08:00 <![CDATA[中国移动飞信锁定竞争目标向互联网学习收费]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720071060578118

　　作者：通信产业报实习记者于晓媚

　　“成为手机综合通信最便捷的操作界面、实现国内PC市场占有率前三”——这是飞信许下的承诺，但在飞信的一次次升级中，中国移动发展IM市场的决心却透露出新的含义。

　　“今天您Fetion了吗？”这是中国移动给飞信的定位，其欲将飞信打造成每位用户每天使用的一款随身软件。在中国移动飞信的官网上，已经开始为2008版的飞信大做宣传，与此同时，在飞信频繁发布的升级公告也透露出一个信息——研发、测试团队在为这一软件大花心血。集结内力、攻对手于不备，中国移动在飞信上的发力预示出移动IM不只是“一个即时通信业务”这么简单！

　　“飞信定位为‘中国移动的综合通讯服务’，以电信和通信领域的应用为主，互联网应用为辅，不与QQ、MSN短兵相接。”——这是今年6月，飞信正式商用时，中国移动飞信项目的负责人员公开表示的态度。但就其发展的轨迹来看，这种说法并不令人信服。

　　一位参与飞信项目的工程师向记者透露：手机版QQ、MSN以及PC版QQ、MSN、Skype已经被列为飞信内部的竞争目标，“手机端第一、PC端前三”的承诺也是由此而来。中国移动早已经意识到随着移动网络带宽不断升级，曾经在互联网上流行的业务都将会在移动网络上重演，其经营方式也应该由“以经营信息网络为主”向“以经营客户关系为主”转型。而飞信将是实现这一转型的关键一步。

　　在保障良好的用户黏合度方面，能够提供实时、准实时、非实时等多种通信模式的一站式服务是客户的最大需求。就这一点而言，在互联网应用已经广泛渗透的基础上，已经有相当一部分用户形成了使用IM、E-mail等的习惯，据CNNIC统计，2007年6月，中国网民1.62亿，70%使用即时通信服务。能否占领这一市场是在无线互联网时代发展成败的关键一环。

　　早在2006年，中国移动就已经对内发布各梦网业务线中不再新增聊天社区类梦网业务；对于现存的聊天社区类梦网业务，亦有一系列“收网”举措，一方面固然是为治理不良信息，另一方面，其欲将飞信推置移动IM老大的意图已经很明显。

　　“在不回避与现有IM服务商竞争的基础上，积极开发无线互联网应用业务”或许是藏在飞信商用之初，其官方表态背后的真实愿景。

　　随着移动网络的升级换代，数据业务增多并将占据绝对主导，语音业务IP化的趋势会更加明显；与此同时，互联网移动化加速，IM服务商将借助移动互联网将其业务带入移动数据通信甚至语音、视频通信领域。

　　在这种情势下，移动运营商现有文本和语音服务被替代将是迟早的事，互联网的商业模式也将挑战运营商传统的收入模式，另一方面，未来业务量和客户归属的争夺也将直接影响移动运营商的品牌。

　　飞信是中国移动打开互联网的一个入口，其希望借助飞信友好的互动界面、丰富便捷的服务内容与现有用户建立更好的关系，一方面在将用户牢牢地吸附在自己的网络上，吸引更多潜在用户；另一方面，在培养用户使用习惯的过程中，将更多增值业务服务推广出去，开辟移动互联网时代依靠广告、提供虚拟个性增值服务等的盈利模式。

　　就飞信使用情况而言，参与测试工作的工程人员告诉记者：目前，飞信的功能还不如QQ丰富，性能也不是很稳定，界面设计还不够人性化，整体定位也还有些混乱；其还表示：涉及飞信研发、推广的需求收集、设计研发、技术实现、质量保证、产品运营等各部门都在各自推进工作流程，各部分还没有实现很好的衔接。

　　在中国移动对飞信使用情况的调查中发现：认为“手机上使用飞信太复杂，不知如何操作”和“手机客户端网络不稳定”的用户分别占到了24%和10%，这也是飞信版本不断升级的原动力之一；此外，认为终端限制的用户也占了很大比例。

　　面对业务经营模式转型的压力以及移动QQ、MSN对手的竞争，中国移动对飞信的注力已经越来越明显，在刚刚过去的通信展上，其就以生动的演示方式为飞信业务作了极大宣传。而就其不断升级的方向，在其不断公布的版本信息中可以发现些线索，围绕“提升用户的黏着度、扩大用户群、营造良好客户关系”还会是不变的主题。

　　首先，针对用户调查中反映出的“操作不简捷、网络不稳定”等问题，飞信将在设计研发领域继续攻关。一直参与飞信软件研发的工程师告诉记者：飞信仍将在通信类、娱乐类、客户体验类功能上持续跟进。

　　通信方面，其将实现信息同步和保管、飞信社区群组、电话本整合、来言、来电自动唤醒飞信等手机业务，形成类似Windows　Mobile那样的管理界面，增强用户的使用黏合度。另外，其还将集合视频对话、手机邮箱、彩信、位置服务等多种通信类增值业务，以便捷性吸引用户。

　　娱乐方面，为吸引更多用户，其将借鉴移动QQ及MSN等的发展模式，推出相类似的功能设置。例如继续丰富“我的好友”、“我的群组”、“我的保管箱”等内容；并跟进机器人、留言飞语、二度朋友圈等新项目。另外，针对面板皮肤、个人空间、论坛等被众多青少年喜欢的业务，飞信也将有所涉及。

　　客户体验方面，将加大力度保障手机登录的稳定性以及文件传输的安全性和可靠性。

　　另一方面，手机软件，尤其是门户软件的大规模推广总离不开出厂定制这个环节，中国移动在将飞信打造成“便捷桌面”的过程中，更离不开对手机终端的强力把握。借鉴韩国、日本移动运营商增值业务的成功发展经验，其定制手机的模式起了非常大的作用。可以想见，在飞信逐渐成熟的过程中，其也将伴随中国移动的标识进驻每一款定制手机。

　　链接　飞信向互联网学习收费

　　在飞信不断升级的版本中，其无一例外地在改善界面的友好度、增加已经广为互联网用户使用并喜爱的业务内容、提高用户的使用体验，这固然是其早已提出的向“以经营客户关系为主”转型的表现。但在飞信身上，中国移动尝试的还不只这些。

　　6月5日,飞信正式商用，并宣布将会采取完全免费使用的方式。在令众多使用者欣喜的同时，还吸引了许多新加入者。但另一方面，飞信却在借鉴更多的互联网的经验，开辟新的盈利源泉。例如：利用软件界面广告收费，包括飞信聊天窗口广告、系统信息推送广告、群组广告等；在网络上开辟自建形象功能，向购买虚拟的各种新奇衣服、豪华物品的用户收费；通过开通特殊群组号、特殊飞信号收费等。

　　这样，移动依靠“免费”使用吸引用户，利用飞信的友好服务建立稳固的用户群，在其形成使用习惯的基础上，向各种业务服务收费，这就是移动向互联网学习的一节课。

本文出自: 中国移动飞信锁定竞争目标向互联网学习收费_通讯与电讯_科技时代_新浪网]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720071060578118 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720071060578118 Tue, 6 Nov 2007 12:57:08 +0800 2007-11-06T12:57:08+08:00 <![CDATA[离婚感言（摘录）]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/335158772007105005175 一年前我为了孩子没有离婚,现在当我看到这篇文章时我在想我做的对吗?大家帮我看看,给点意见! 请往下看--------------------很多人因为婚姻生活不幸福想离婚，有的人甚至觉得再继续和对方生活下去比死还难受。但是想到孩子很多人会忍痛放下离婚的念头，不忍心伤害孩子。社会上公认的是离婚对孩子伤害最大，许多人在劝别人放弃离婚的想法的时候就会说，你想想你的孩子吧，孩子是无辜负的，离婚对孩子伤害最大啊。

　　

其实我们生活中许多认为为非常在理的事，认真想起来是不对的。就比如离婚对孩子伤害最大这句话，我就认为不对的。至少是不完全对的。

写到这里，我想大多数人可能已经准备开口骂我了，不过，我想还是请你听我说完再发表你的言论，最好是在发表言论之前重新地好好地再想想我说的有道理没有。

　　

第一，不良婚姻对孩子的成长影响很大。

　　婚姻的开始是两个人的，现在的人结婚的目的很少是为了生孩子，不象过去，结婚就是为了传宗接代。而现在人在结婚的时候想得更多的是这个人是不是自己爱的人，最起码自己喜欢的人，而且很多人在选择自己爱和别人爱的时候，主张宁可选一个爱我的人，不要选一个我爱的人。当然了，这是很多人在想不能两全齐美的时候作出的无奈选择，如果能遇到一个爱你的人，同时你又很爱他，那不是最好的结局吗？不过，很多人是不敢想有这种结果的，因为大多数人认为这种事太难了，不容易得到。其实，是他们对爱情不相信，或者不太相信。而产生这样想法和观念的人就是因为我们的勉强凑合的家庭造成的。

　　

很多人想离婚，并不是喜新厌旧，而是因为对方的不能容忍的缺点产生的，或者是因为对方对家庭的不负责等行为造成的。但是，大多数人会为孩子着想，而且社会也提倡为了孩子不要离婚，可是不离婚，矛盾并没有减少，只是表面上给了孩子一个完整的家，但是，由于婚姻的双方已经没有了爱情，给孩子的不仅仅是一个家了，还是一个不良的爱情范例，就是很多人生活在一起是没有爱情的，一般来说，两个人刚结婚的时候都是有爱情的，因为如果他们不相爱或者没有好感是不能走到一起的，毕竟被强迫结婚的人是少数，自愿结婚的人是多数。在刚结婚开始的时候婚姻双方也还是有爱的，因为刚接触的人生新的一课，性爱会使人产生一种亲呢的关系，当行夫妻之事之际，自己的隐私暴露给双方，也会产生依靠的感觉。

　　可是，人的生活不光是性，两人在一起，更多的是油盐柴米生活琐事，而且在日常生活中，对方开始没有暴露的缺点逐渐暴露，小的还可以慢慢接受，如果是对方所不能容忍的，比如那些品行方面的问题，就会产生烦厌，甚至反感，反感达到一定程度的时候，爱当然不会存在了，婚姻之法律的约定就显得没有那么神圣不可侵犯，所以就会有离婚，就会有婚外情等现象。而当婚姻双方已经没有爱情的时候，孩子开始长大懂事了，他们看到的只是没有爱情的父母，看到的是凑合过的家庭。孩子的天下就是家，以他们的所见及体会，。怎么会爱情还存在呢？眼见为实，身边的人的事实让他们不能相信爱情。从书上、电视电影看来的爱情，只会产生一点感触，最多的是认为是假的，不可相信。

　　

第二、家不一定非要由亲生的父母及孩子组成，只要对孩子有爱不管在哪里都可以付出。

　　许多人说，离婚把家给拆了，孩子没有一个完整的家了，因为他们认为只有亲生的父母才能给孩子完整的家庭，给孩子爱，但是他们忽略了一个问题，就是家不是一定要由爸爸妈妈和孩子组成才算完整，给孩子的爱也不一定要在家里给。只要是对孩子有爱，不管你是在哪里，你都可以对孩子付出你的爱。

　　

第三、该离不离对孩子伤害最大

　　如果夫妻双方已经没有了爱，或者是因为一方出轨(不论是仅身体的背叛还是心身的背叛)已经给对方造成了伤害，另一方为了孩子不离婚，但是在生活中不停地谴责对方，甚至在孩子面前不忌讳，不回避，一有机会就不放过谴责的权利，更有甚者专门在孩子面前长期谴责或诋毁其父亲或母亲，更会使孩子养成敌对、仇恨、多疑、以及不相信爱情的心理状态。记得看过一篇文章，说是一个小姑娘的母亲非常泼辣，经常骂街，什么难听的话都能说出来，小女孩长的成绩很好，也很文静，，不但不会骂人，就是听着母亲那些难听的话都会脸红，邻居都说有这样一个妈可惜了这样一个女儿。但是在小女孩上初二的一天，一个同学惹了她，她一生气，张口就开始骂了起来，和她母亲一样，什么脏话都骂出来了，骂完后，她觉得奇怪，因为她平时是那样的反感母亲说骂的那些话，不过，她觉得非常得过瘾，真是觉得出了气解了恨。我想这就是她母亲的潜移默化的作用。俗话有一句是，人在做，天在看。其实我觉得应该改为父母在做，孩子在看，在学，时间长了，孩子自然而然就形成了与父母相同的世界观。

　

　第四、离婚是婚姻的失败，而失败会教会人很多东西。

　　离婚是对婚姻的否定，是失败的婚姻，会对人有挫败感，但是就象任何失败和挫折一样，有其两面性，就象哲学里说的，事物都是一分为二的，有坏的一面，也有好的一面，而离婚这个不好的事情，也有它好的一面。

　夫妻通过理智的离婚，可以给孩子以下好处：

　　让孩子知道你可以为他付出爱，但是不能牺牲爱情，人首先要对自己负责任。

　　父母对孩子的爱不一定要在一个家里才能付出，后妈或后爸一样是长辈，他(她)爱你的母亲(父亲)也一样会爱你，同样，你也应该付出对他们的爱。

　　不良的婚姻不但是夫妻双方的痛苦，也会给孩子造成的伤害，严重的会影响他的一生幸福。

　　　

夫妻通过理智的离婚，可以给孩子以下好处：

别人有的自己不一非要有，如果一定要攀比，应该让孩子学会比谁对父母付出的爱最多。教会孩子不要只为自己活着，不要想父母一定为围着自己转，要多替别人着想，教会孩子尊重他人，包括尊重父母的选择。

　　教会孩子面对家庭(环境)变化的适应能力，调整心态。

　　教会孩子面对别人对你的伤害时学会以德回报，不能以血还血，以牙还牙，学会原谅别人，理解别人，体谅别人，宽容别人。

　　教会孩子相信世界上有爱情，教会孩子对爱情契而不舍

　

　教会孩子如果想保护婚姻想和对方共渡一生，就一定要学会不停地付出爱，不管结婚十年还是二十年，如果不想失去他或她，就要不断地完善自己，提高自己，永远保持爱的警惕不松懈，在心里时刻告诫自己一纸婚约不能栓住对方一生，只有用自己的爱围绕对方，才能与其相伴到永远。

　　我认为，不是离婚这个过程或结果本身伤害了孩子，而是大多数夫妻在离婚过程中的表现伤害了孩子。如果我们能够理智的友好的离婚，我相信，离婚对孩子的伤害一定会减少到最小甚至没有。

　　愿所有想离婚而为孩子不离婚的人走出困境。

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本文出自: 深圳社区]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/335158772007105005175 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/335158772007105005175 Mon, 5 Nov 2007 00:00:05 +0800 2007-11-05T00:00:05+08:00 <![CDATA[国产手机厂商渠道求变分公司模式变身代理制]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200710454524428

国产手机厂商渠道求变分公司模式变身代理制

　　在外资品牌和国内新品牌双重挤压下，国内老牌手机厂商正加速对渠道的变革。

　　10月30日，TCL通讯(2618.HK)发布公告称，今年第三季度公司盈利4022.1万港元，同比增长93%。 TCL通讯CEO刘飞称，这主要是由于公司完成对营销网络的梳理。而10月27日公布今年第三季度亏损2.71亿元的波导股份(600130)，目前也正处在公司营销网络改制中。

　　近期，国内老牌手机厂商加大对公司营销网络调整，变原来的分公司制为代理制。分析认为，“变身”代理制更加灵活，不仅能减少公司的营销成本，同时促进产品的终端销售。

　　分公司“变身”代理商

　　改制公司营销网络，成为处在亏损黑洞里的老品牌一场自卫战。

　　中域电讯一相关负责人介绍，目前，国产手机厂商改制公司营销网络正在进行中，厂商开始缩减对各地分公司和办事处的投入，减少分公司的数量，关闭业绩差的分公司，或是将其与其他分公司合并。此外，还有一些厂商撤掉分公司，由地方经销商或是代理商直接承担分公司原有业务。

　　波导正在向直供+代理的营销模式方向发展。在这种模式下，波导将撤除原来的分公司和办事处，进行服务外包，将原来分公司、办事处的业务转让给地方代理商。在大零售点，波导直供产品，而一些太小的零售点则由公司在各地的外包商、代理商去负责。同时，波导也正在改革公司的物流体系。以后波导发货，可能由波导销售公司直接对接波导直供商和代理商，而不再通过分公司、办事处和直供商、代理商对接。

　　业内人士透露，老品牌的手机营销改制从今年年初开始，目前一些厂商正在陆续进行。

　　去年年底深圳康佳通讯科技有限公司将几个分公司合并到东莞分公司中。康佳通讯吴小陆称，公司现在采取的营销网络是分公司+商务处(省级代理商)的模式。公司在各省设立分公司或是商务处来负责业务，这其中两者的数量比例已经达到1∶1。

　　缩减营销成本

　　老品牌的手机厂商把自身这种营销网络的调整看做是竞争加剧下的选择。业内人士分析，老品牌厂商现正面临着国内新品牌手机和外资品牌手机的双重积压。

　　10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。这意味着自2005年实施的手机核准制将正式取消。更多新品牌的手机将进入这个行业。根据信产部的统计，从1998年到2005年，信产部一共发出去49张牌照。其中GSM30张，CDMA手机牌照19张，拥有手机牌照的企业38家。自2005年2月，由国家发改委实施核准制以来，核准的新增手机企业有41家，其中外商投资企业11家，国内企业30家。

　　这类新品牌的手机厂商攻势迅猛，不仅迅速打开市场还抢夺走老品牌手机厂商的市场份额。金立国内营销总经理胡宇丰称，公司7月至9月的总营业额达到1亿元。而在今年前三季度，一些老品牌手机厂商显现出疲软。10月29日，夏新电子(600057)发布公告称，公司第三季度净亏损1.1亿元。10月27日，波导股份公告显示，公司第三季度亏损达到2.71亿元。

　　中域电讯营销中心市场部主管李旭青认为，老品牌手机厂商在手机销售终端的营销成本非常大，这使原本业绩不佳的公司被迫减负。李旭青介绍，老品牌手机厂商终端的营销一般由公司直属的分公司或是办事处进行。仅分公司房子的租金、员工工资就是一大笔开支。在东莞，一个手机促销员的工资底薪是600元，完成基本任务量后，每卖出一台手机，厂商就得给30元到50元不等的奖金。仅波导在东莞的手机促销员就有100人以上。波导相关部门给出的数据，截止到2007年8月波导约有8000名销售人员、20000名促销员，而手机厂商在终端的投入会更大。仅与零售商合作的市场推广费，投在零售商市场部的钱，一个厂商在一个月就可能达到5万至6万元。此外，销售旺季时，促销礼品的支出也由手机厂商负责。

　　夏新电子东莞分公司经理辛德认为，老品牌手机厂商营销网络的变制，基于新品牌手机抢夺市场份额。与老品牌手机厂商不同，新品牌手机厂商从进入市场就采用直供+代理商模式。由于没有分公司和办事处，新品牌将这笔营销费用部分分给零售商。老品牌手机厂商给零售商的利润点一般是25%，而新品牌给出的利润点能达到40%。李旭青表示，终端零售商更愿意推广利润高的手机品牌。

　　而外资手机厂商在中国渠道覆盖加剧，这给以渠道为王的国产手机更大的压力。波导董事长徐立华称，外资手机厂商的集中加剧，同时加大了对中国市场的投入和改革。外资手机厂商的触角现在也到了三四级城市，而在终端卖场的营销力度也在加强，变革营销体制要求迫切。

　　渠道趋向多元化

　　易观国际分析师张燕玲分析，随着手机产业供大于求现象加剧，厂商利润不断下滑，老品牌手机厂商改制营销网络，将营销成本和经营风险转移到代理商身上，一方面减少了营销成本的支出，另一方面调动了代理商和经销商的主动性，有利于业绩提升。她认为，国产手机营销已经进入成熟期，手机渠道将扁平化。国产手机的直供增加，将减少原来体制中的分公司中转环节，不仅经销商能获得较高利润，而且可能影响手机销售价格下调。

　　业内人士称，目前，国内大多老牌手机厂商还未完成营销网络的改制，新模式的效果还未显现出来，但长期能看到成效。夏新电子东莞分公司经理辛德认为，老品牌手机厂商机构庞大，转变模式需要时间。

　　除了转变营销网络外，国内手机业渠道多元化趋势明显。随着的成熟，国内各个厂商纷纷计划进入。TCL通讯相关负责人表示，TCL明年下半年将试水电子商务，而金立国内营销经理胡宇丰则表示，金立正在考虑进入电子商务营销渠道体系。而随着国产手机电视直销加温，摩托罗拉等外资品牌手机也新近加入到电视直销的大军中。

]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200710454524428 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200710454524428 Sun, 4 Nov 2007 17:45:24 +0800 2007-11-04T17:45:24+08:00 <![CDATA[阿里巴巴马云：成功源于四个要素 ]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200710204033428

堂堂五尺男儿，一张非地球人的脸，一张妙语、警句、狂言四射的嘴，也许还有一颗童真与狡黠并存的心。

　　中国互联网没有历史，世界电子商务没有历史，网商正在创造这个历史

　　本刊记者朱秀亮

　　堂堂五尺男儿，一张非地球人的脸，一张妙语、警句、狂言四射的嘴，也许还有一颗童真与狡黠并存的心。

　　关于阿里巴巴的创始人兼CEO马云，描述其表象实在比探索其内在容易千倍万倍。虽然对每个人都是这样的规律，但马云尤其突出，很难探究这样一个体量不大的身体里蕴涵着多少超人的能量和疯狂的想法。

　　直到现在，马云依然没有和“疯狂”一词彻底划清界限，虽然他从来不这样认为。但是，在2007年9月15日召开的第四届中国网商大会暨第二届网商节上，从马云在浙江省人民大会堂主席台上的演讲来看，他根本不疯狂，思路清晰得很，也明朗得很。

　　他的演讲依然是妙语连珠的风格和坦荡从容的气势，只是其“疯狂”的表征不再像以前那么明显。这不是有意的收敛，而是阿里巴巴和马云成长到现在的必然。之前，稍微的出位，性格使然之外，不无做秀成分，但现在已经不用了。

　　其实，马云对于外界的任何评价、判断基本上都或软或硬，或直接或间接地反驳过。以他的雄辩之才，即使认同，也会找出不一样的说法来。比如，他不承认自己有什么疯狂的，只是有些不一样的想法；他不承认自己是成功了，那要看成功的标准和定义；他更不承认自己是聪明的，比自己聪明的人多了去了……

　　但无论他怎么说，除了他自己之外，没人不认为马云是成功的。马云及其团队在互联网界的风云，会因阿里巴巴的上市达到前所未有的高潮。

　　就在这一高潮到来之前，马云在第二届网商节的公开演讲，不但总结了“阿里巴巴是如何炼成的”，也表达了“将电子商务与对中小企业的服务进行到底”的决心。这次，关于成功，关于财富，甚至人生、历史等，马云无不有所表露。通过此，也许我们可以探索一个更为真实的马云。

　　有传言认为，马云在电子商务领域聚集了财富之后，可能会退出而转向其他。

　　马云说：“我都没想过，我觉得现在放弃电子商务和互联网的话，那是对很多人不负责任，也是有罪的。我们现在有这么多的人才和经验，不对中国中小企业作出贡献，那是负罪。”

　　不但不会放弃，马云对未来电子商务的发展，以及阿里巴巴的未来都有着清晰的构思。他密切关注美国、日本电子商务的发展状况，关注ebay、亚马逊的发展模式与速度。

　　作为同业观察，马云依然不看好亚马逊的发展模式，他说：“批评了亚马逊许多年，今天还是觉得当初亚马逊模式不好。我认为自己进货自己卖的模式，是比较土的电子商务，那是老牌帝国主义的思想。”

　　中国的互联网基本上是照着美国发展的，除了马云和阿里巴巴的电子商务有资格说出这样的话之外，其他人恐怕不能，即使是百度。

　　中国的电子商务模式如何发展，是马云时刻在考虑的问题。为此，他回忆了阿里巴巴的发展历程，从而导出阿里巴巴下一步发展的方向，同时也分析了中国电子商务发展的未来趋势。

　　在马云看来，阿里巴巴是边走边看，边干边成长的典型。“今天很多年轻的朋友问我，马云你真有远见，1995年就看到现在这样子，1999年就知道了阿里巴巴的现在。我告诉大家，我没有看到，反正闲着也是闲着，弄个事情做做看，对不对？”

　　就这样，走着走着，越走越大。最初只建立一个企业商务平台的阿里巴巴，从B2B开始，接着是C2C的淘宝网，再到支付宝，现在还有阿里软件，银行、物流也都已经积极参与到电子商务中来。

　　马云把阿里巴巴的现在归功于全体网商以及产业链上的各个环节的投入建设上。“电子商务的发展也不能仅仅依靠互联网企业自身的力量。只有产业链建立完善起来后，才会让电子商务得到长期的发展。”只有带动整个产业链的发展，网商才能富起来，阿里巴巴也才能做好。因此，阿里巴巴未来几年将会全力投入电子商务产业链的建设。

　　马云说：“未来几年以内，将在产业链上做重大的改革，我们希望投资100亿元建立电子商务产业链。”

　　马云知道这些东西自己不投入，等待是没用的，不能等待环境的改变。他说：“作为行业内的公司，今天不建立起来，今后很难在国际市场上参与竞争。而电子商务是国家的核心竞争力，我们有责任去建设。”

　　打造生态链是马云预计未来电子商务高速发展的决策，他认为，未来五年，电子商务会出现井喷现象。对此，他担忧的是，阿里巴巴做好准备了吗？

　　“我是非常担心我们内部的管理能力不能跟上互联网的发展，我们是否有足够的人才，是不是都培养好了？外部危机更大，阿里巴巴和淘宝网越来越强大，这种强大是在现阶段强大，但是对整个行业，对公司非常不好。”马云这样分析阿里巴巴面临的危机。

　　三个月以来，马云和阿里巴巴的总裁、淘宝网的总裁、支付宝的总裁谈的最多的问题就是产业链和生态链。马云说，阿里巴巴公司高管去蒙牛学习，看看别人是怎么帮助两百多万奶农富起来的，而不是自己干，只有奶农们赚了钱，蒙牛才能赚钱。

　　马云认为，阿里巴巴的发展与蒙牛应该有异曲同工之处，网商们都成为千万富翁了，那阿里巴巴赚钱是必然的。因此，在马云看来，建立产业链和生态链正是解决阿里巴巴危机的关键。

　　在对未来有清晰的战略的同时，马云也很清楚阿里巴巴与中国电子商务发展存在的危机。他说：“作为公司的CEO，也是作为中国电子商务的从业者，我比较担心的是阿里巴巴市场占有率越来越大，淘宝占有率越来越大，支付宝占有率也越来越大。”

　　马云认为，电子商务的发展需要很多企业共同来努力。如果行业内发展到最后只剩下一家企业，那么这家企业也会随之失去方向。“因此，我希望有更多的网商到其他电子商务平台进行交易。”

　　马云在说到电子商务的未来时激情澎湃，“越看越清楚，越看越明白，越做越兴奋，越做越激动”这是他形容自己在思考这一问题时的状态。

　　“我坚信互联网会有未来。美国和日本的电子商务近两年增长放缓，但中国的电子商务发展越来越猛烈。”马云对这一现象的判断是：中国的电子商务根本才刚刚开始，未来五年到十年，是中国电子商务发展的高速期。

　　“我坚信一点，中国电子商务刚刚起步。中国现在为止还没有真正的互联网公司，中国在突破两亿互联网用户以后会发生剧烈的变化，那时候中国才能真正诞生世界级的互联网公司。”马云又吐狂言，阿里巴巴、新浪等现在都还算不上真正意义的互联网公司，而互联网的未来是网商创造的，包括百度这样的公司，都是网商在支撑着它们的生存。

　　因此，他对台下的众多网商们说：“在座各位，你们是经济的主导力量，网商将成为全世界最大的商帮组织。中国有浙商、徽商、晋商，但是都比不过网商。”

　　“我自己觉得只在杭州发展网商不行，只在中国发展网商不行，必须全世界形成一个世界性的网商群体。互联网是全球性的，电子商务也必须是全球性的。”

　　在网商大会之前，马云刚刚参加了在墨尔本举办的世界中小企业峰会，结果让他很失望。“台上演讲的嘉宾比台下的人多，坐在台下的很多人也在打瞌睡。”在马云看来，这是因为在这个世界级中小型企业峰会上，并没有给参会者实质性的回馈。“其实中小型企业想听的是我到底怎么能赚钱，别人为什么能成功，我为什么不能成功？”

　　因而，他产生了在中国举办一个真正的世界中小型企业峰会的想法。“让全世界，21个APEC成员的中小型企业能够在中国交流，在网上、网下实现交流。”为此，马云把2008年的网商节举办成为国际网商节，“要让全世界感受到中国网商的激情”。

　　马云坚决否认自己是个聪明人，阿里巴巴走到现在也绝不是因为团队比别人更聪明。有一次，马云在上海某酒店吃饭，一个酒吧服务生见到他后，和他滔滔不绝地说，在用支付宝时，如何在三天内通过如何精确复杂的计算，就可以赚到一毛二分钱。“这够聪明了吧，”但马云紧接着又说，“如果他不是这么聪明，这么帅的小伙子也早该是酒店经理了。”

　　那么不够聪明的马云和阿里巴巴凭什么走到现在？马云说：“我相信很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。别人都不看好互联网，当时做搜索引擎的人有多少？做电子商务的有多少？而现在呢？”

　　马云说，他从创业之初就坚信电子商务一定会走出来。“如果说当时我就知道自己电子商务能够发展成今天的规模，那我肯定是在吹牛。但是，我相信它会发展。而且我一直坚持着。”

　　马云认为，阿里巴巴有今天的成功和财富就在于坚持。坚持也成为大多数成功者列出的必需的要素之一，马云也不例外。

　　马云认为，做一件事情要想成功，至少要有四个因素：“第一是坚信，就是‘我相信’，‘我们相信’；第二是坚持；第三，学习；第四，做正确的事和正确地做事。”也正是这四个关键词，使阿里巴巴走到现在。

　　在“相信自己”这一点上，马云对年轻人的建议是这样说的：“人必须要有自己坚信不疑的事情，没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，会越做越有意思。”

　　马云坚信的是什么呢？“坚信互联网会影响中国、改变中国；坚信中国可以发展电子商务；也相信电子商务要发展，必须先让网商富起来。”

　　学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。”

　　“在1995年、1996年的时候，一大批专家说互联网未来应该这样发展，这样是错的，那样是对的……我觉得他们是瞎扯，因为那时候人类没有见到过互联网是什么东西。”

　　马云认为，学习是主要的，他和阿里巴巴就是边学边干走到现在的。谁都不是天生的CEO，马云说：“人家问马云你怎么当CEO的？我说我不知道怎么当CEO，这个世界上没有哪个CEO是培训出来的。”马云一样也是在学习中成长的，“作为一个领导，必须拥有眼光、胸怀，眼光就是多跑多看，读万卷书不如行万里路。”

　　“人要学会投资在自己的脑袋、自己的眼光上面。你每天旅游的地方都是萧山、余杭，你怎么跟那些大客户讲，世界未来发展是这样子的。你把旅游计划放到日本东京去看看，去纽约看看，去其它地方看看，全世界看看，回来之后你的眼光就不一样。人要舍得在自己身上投资，这样才能转给客户。”

　　与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，“如果方向选错了，你做得越好，死得越快。”

　　马云庆幸阿里巴巴选择了一个正确的方向——电子商务，互联网这个方向。但是方向对了，做错了，也不行。现在，与网商共患难四年的马云说：“(未来)网商起码有四十年。”

　　不谈成功，谈坚持；不谈慈善，谈责任；不谈财富，谈共享；不谈人生，谈胸怀。

　　这就是马云。

　　鸿海集团董事长郭台铭说马云是“会飞的马”。马云的语言多少有点天马行空的色彩，否则他的演讲不会那么吸引人，但更在于他是个有梦想的人，是个为了梦想而不断努力的人。

　　马云最喜欢说的就是当年他当英语老师时赚89元，如何靠代课等手段达到120元，如何梦想买自行车……他也赞赏每一个有梦想的人，比如对阿里巴巴的网商们，对淘宝的用户们，对阿里巴巴的员工们，他从不吝赞美之词。对于等到阿里巴巴成功的老员工，他这样说，“有时候傻坚持比不坚持好”，而对已经走了的人，都是马云眼中的“聪明人”。

　　他幽默，但也不无讥诮。许多话既有道理，却又不能全信。比如他说创办阿里巴巴的时候并没看到现在，是实话，但也绝不是“反正没事，就做做看吧”的轻率与幸运。

　　上市会是阿里巴巴和马云成功的一个高潮，阿里巴巴公司内部也因此会产生大量的“富翁”。“造富”的名声将放大数倍在社会上传播，非网商、非互联网界都将知道阿里巴巴和马云的故事，会像当年的百度一样。

　　即使在网商大会期间，阿里巴巴还没有上市，不少人都开始为阿里巴巴的员工计算身价了。

　　预计融资10亿美元的上市将创下中国互联网公司在海外市场最高融资纪录，远高于此前腾讯和百度上市的造富效应(后两者的融资规模分别为1.8亿美元和1.09亿美元)。

　　但马云没有直接透露阿里巴巴上市的任何内容，只是云山雾罩地说阿里巴巴的人即将非常富有。阿里巴巴独立董事崔仁辅在无意中透露，阿里巴巴65%的员工都拥有公司的期权。阿里巴巴有7000多名员工，65%意味着阿里巴巴有4500多名员工拥有期权。

　　对于财富，马云谈得很少，只是认为，财富一定要共享，才能带来快乐。他说：“如果你觉得你已经富贵的时候麻烦就来了，你认为很有钱了，就开始守势了；你觉得该分田地的时候，就开始守势了。所以财富要跟朋友一起共享才是快乐的。”

　　对于成功，马云的解释是“今天的最好是明天的最低标准”。他以淘宝为例说：“五年后站在这个台上说我去年在淘宝上卖了一千万，这些人都不好意思说话了。”

　　数字并不是马云对成功的衡量标准，他说：“一个人要对国家作出贡献，为这个世界做我们自己应该做的贡献。中国互联网没有历史，世界电子商务没有历史，网商群体在创造这个历史。”

　　马云认为，这是互联网给这一代人最大的机会。显然，他正在抓住这个机会，开创未来。

]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200710204033428 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200710204033428 Fri, 2 Nov 2007 00:40:33 +0800 2007-11-02T00:40:33+08:00 <![CDATA[联发科称力争联手全球前五大手机厂商 ]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720071020114552

　　新浪科技讯 10月31日，联发科技大中华区总经理喻铭铎在做客“TD-SCDMA 厂商高层系列访谈”时表示，联发科在中国的2G市场份额很大，为全球前五大手机厂商提供手机芯片是联发科的奋斗目标之一。

　　联发科近年来在中国手机芯片市场崛起非常快，联发科为手机厂商提供芯片组中所有的芯片，其芯片价格远低于同行。这种几乎不需要手机厂商动丝毫脑子的全解决方案，使得其在中低端多媒体手机市场大获成功。但是，与此同时，联发科也被指责推动了大陆“黑手机”的泛滥。目前，普遍认为，“黑手机”占据了手机市场1/3的份额。

　　不过，此前10月15日，根据国务院办公厅近日公布的文件，宣布取消和调整186项行政审批项目，其中包括取消由国家发改委执行的“国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准”，这意味着自2004年开始实施的手机生产核准制将正式取消，市场上也没有了“黑手机”一说。

　　面对今年以来此起彼伏的黑手机和“黑芯”的责难，联发科实际上终于彻底摘帽了。

　　未来目标：为五大手机厂商提供芯片

　　在做客“TD-SCDMA 厂商高层系列访谈”中，联发科技大中华区总经理喻铭铎表示，“你想得到的名字大概都是我们的客户，包括联想、康佳、TCL、天宇、金立、波导等，现在我们也开始跟中兴合作了”。

　　他同时透露了联发科的下一步“野心”，他说，未来为全球前五大手机厂商也是联发科的奋斗目标之一，我想，任何一个公司最终目标都希望走向国际化，特别是在手机这个产业里面，前五大差不多占了80%的份额，所以像诺基亚、摩托、LG、索爱、三星五大手机厂商占了接近80%的份额”。

　　对于如何实现这个目标，喻铭铎说，ADI在国际市场有很好的销售和市场团队，这对于联发科未来要走进前五大手机厂商也是有帮助的。

　　他说，无线通讯芯片业务这一块占了联发科收入的一半，国际化也很重要、非常重要。在全球来说，目前联发科业务有很大的布局，除了在在北京、深圳、合肥等中国大陆地区有布点之外，还在印度、新加坡、美国、日本、韩国有机构。通过这次ADI手机芯片业务的收购，联发科就能增加了美国还有欧洲的据点，这对于将来要在当地支援像摩托、索尼爱立信、诺基亚等客户都非常方便。(康钊)

本文出自: 联发科称力争联手全球前五大手机厂商 - DoNews.com]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720071020114552 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720071020114552 Fri, 2 Nov 2007 00:01:14 +0800 2007-11-02T00:01:14+08:00 <![CDATA[诺基亚全球副总裁邓元鋆：指路分销商利润困局_网易科技]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720079309268896

诺基亚全球副总裁邓元鋆：指路分销商利润困局

　　2007年，诺基亚最明显的转变是努力将自己从“手机制造商”转向“互联网公司”。

诺基亚全球副总裁邓元鋆。图片提供:方南

“在我的位置，常常要花许多的时间去看将来。”尽管已是晚上九点，忙碌了一整天的诺基亚全球副总裁邓元鋆依然西装笔挺、神采飞扬地坐在记者面前。10月26日，作为诺基亚（中国）销售市场运作的负责人，邓元鋆现身上海市南京东路诺基亚旗舰店揭幕现场。在刚刚过去的第三季度，诺基亚估测其全球手机市场份额达到了39%.今年年初，邓元鋆曾告诉本报记者“诺基亚在国内的市场份额接近全球水平。”如今他更是自信地表示“要优于全球份额。”

2007年，诺基亚最明显的转变是努力将自己从“手机制造商”转向“互联网公司”。在公司转型的过程中，邓元鋆作为手机战场最前沿的“指挥官”，需要让渠道商、消费者理解和认同这种转变。与此同时，渠道商因为NOKIA严打串货，在终端投入和单机价格上给予渠道商的空间已不如前，但不销售诺基亚产品又难以获得稳定的利润，诺基亚在不断壮大时产生新的困惑和疑问。本报记者与邓元鋆展开深入探讨。

手机旗舰店改写零售模式

南方都市报（以下简称南都）：今年诺基亚最大的转变是由“手机制造商”向“互联网公司”的转型―――销售手机的同时，还开始接触和开拓内容领域。作为渠道方面的负责人，是最贴近和了解市场的，您认为中国市场是否已足够成熟去接受这种转变？您又将如何把这种公司理念带给消费者和渠道商？

邓元?]：实际证明，中国在高端手机市场上已经有了良好的基础和成绩，有很多基于手机的新技术和新应用开始流行，我们的N系列多媒体手机和互联网服务则能够让更多的消费者了解到这一点。渠道方面，以旗舰店这种新的零售形式为例，其目的就是为消费者提供完全移动生活的体验，让消费者理解同样的功能和配置下，为什么诺基亚的手机价格与其他品牌的不一样，了解其背后的价值。

南都：照此理解，旗舰店的作用就是让消费者了解诺基亚的转变，但效果要如何体现？

邓元?]：与其他品牌的旗舰店有所不同的是，诺基亚的旗舰店不光只担负体验的职能，我们还希望在这么大的投入下能获得最大规模的销售量。如果销售量上去了，则证明这种营销方法是成功的，也是适合诺基亚目前的定位的。

自2000年起，公司一共开设了170家诺基亚专卖店和超过40，000家零售点，这种体验式营销如果在旗舰店中获得了良好的效果，我们会向其他零售点推广，让其他零售点的销售人员到体验店中去感受和学习，用旗舰店“感染”零售点。

“NOKIA的钱没以前好赚”

南都：根据诺基亚估测，今年第三季度全球市场占有率已达到了39%，品牌价值也在不断拔升。然而在这样的势头下，却有渠道商反映“钱没有以前好赚了”。据我了解，有渠道商指出诺基亚在份额和品牌上升到现在的规模后，认为自己的产品即便不推广，也能获得消费者的青睐。与此同时，诺基亚对渠道商串货的处罚又非常严厉。因此他们觉得诺基亚在终端投入和单机价格上给予渠道商的空间已不如前，但不销售诺基亚产品又难以获得稳定的利润，您如何看待这种矛盾？

邓元?]：对于串货等问题，我们的掌控确实是非常严格的。我不太清楚你是什么时候听到这些声音的，从诺基亚的角度，我们的销售是以消费者为主导的，给予渠道的利润空间也是很健康的。

或许有渠道商会反映诺基亚手机的单机利润不如其他品牌的产品，但诺基亚的优势在于量大和出货快，这就是品牌和市场需求的促动。举个例子，在其他品牌的手机销售出一台的时候，也许诺基亚手机已经售出了五台；投入一万元，在一定的时间内，或许销售其他品牌的手机只能周转一次，而同样时间内用这笔钱经销诺基亚手机可以周转很多次，渠道商的获利速度会快很多，他们会发现销售诺基亚产品是非常好的投入。

我一直在花非常大的精力看渠道的发展，用一些适当的措施来解决问题。在刚刚过去的国庆黄金周期间，我在全国各地到处跑，了解销售情况，渠道商给我的反应大都是再多要一些货。

南都：您作为诺基亚中国渠道方面的负责人，是否有留意目前国内手机市场火爆的电视直销热及其背后的虚假宣传等问题？诺基亚会否采用电视直销的模式？

邓元?]：在我的位置，常常要花许多时间去看将来。我一直在观察电视直销这种模式，看到了一些品牌的量的确在增加，但也看到了问题的存在。到现在为止，诺基亚会否采用电视直销这种形式，还没有定论。

电视直销也是一种渠道，其优势在于能通过长时间的介绍，将一些手机的功能亮点突出出来，让消费者有更深的认识。不过一些厂商在电视直销中用虚假宣传的手段是我不愿意看到的，这实际上是在破坏这种渠道。

我有信心这种情况会在未来发生变化，经过一段时间的发展和相关部门的监管，是能够正规化的。 (本文来源：南方都市报作者：方南)

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本文出自: 诺基亚全球副总裁邓元鋆：指路分销商利润困局_网易科技]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720079309268896 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720079309268896 Tue, 30 Oct 2007 09:26:08 +0800 2007-10-30T09:26:08+08:00 <![CDATA[态度决定你的一生 ]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200792811954211

态度决定你的一生

首先我想问一下，今天来这里参加学习的朋友，你们为什么放弃星期天的休息，来这里参加学习，你们为什么不象多数人那样在家休息，看看电视，打打麻将，也可以去逛逛街，逛逛公园。

我们首先问一下这位朋友……你能告诉我为什么？……为了梦想，为了成功，为了追求人生价值的实现。所以我们要利用休息时间来学习。目的是为了找到一个很好的能帮助我们成功的方法。那么找到决定成功与否的关键到底是什么呢？我们说纲举才能目张，那在这一生当中，我们要想成功，什么是纲？有人说谁不想成功，但我们没有一个很好的背景，也没有很好的环境，也没有很高的学历和智商，更没有一定的经济实力和机遇。这些条件，我们一个也不具备，怎么办！怎么成功？那么在座的各位，你们说，以上这些条件是决定他们成功的关键，这一说法对不对！不对。

我今天要告诉大家的是，我们这个时代最伟大的发现是美国著名的心理学家，哈佛大学的威廉·詹姆斯发现的。这个最伟大的发现就是：人类可以通过改变他们的思想从而改变他们的生活。希望大家把这句话记下来。这里所讲的思想是什么呢？就是我们的观念，就是我们的态度，这就是我们人生中要抓的纲。这句话告诉我们一个答案，一个非常正确的答案：就是决定一个人成功与否，不是你的环境，不是你的背景，不是你的财富，更不是你的学历，而是你的态度，是态度决定你成功与否，是态度决定了你人生的高度。人的一生成功的秘密：就是你的态度，是态度决定你的一切。今天，我要讲的题目就是《态度决定你的一生》。

下面我将分三个部分来分享这一题目。

一、态度的重要性

成功有成功的定律，失败有失败的规律，既然称为定律，那就是

之四海而皆准的真理。

例：1、由于地球引力的作用，自然界的物体都有一种自然往下掉的现象。（亚洲是这样，美洲是这样，非洲同样也是这样）

2、种豆得豆，种瓜得瓜（中国，美国都一样。种豆只能得豆，种豆决不可能长出西瓜）

这些都是自然定律。

麦当劳，可口可乐在全世界成功也有它的成功模式和成功定律。

麦当劳——复制可口可乐——广告

那么做这门生意最成功的系统——耶格系统告诉我们，做交互式合作这一业务的成功定律是什么？

成功定律的公式为什么做（90%）+怎么做（10%） × 行动 = 成功心态

在生活中不管做任何一件事，你都要非常明确的知道：为什么做远比怎么做更重要。为什么做永远占90%，怎么做只占10%。为什么做永远比怎么做重要。

今天不管你是干什么工作的，不管你是老板，还是在单位上班，有一点是共同的，那就是你一定要想明白为什么去做这份工作和这份事业，否则你什么也干不好。知道了为什么做，再用一个正确的心态，不断调整这一天平，再乘上你的行动，心态离开了行动是没有用的。梦想与幻想之间最大的差别就是行动。这个业务，光想不行，光想是会想死的，而做是做不死的，所以乘上行动，在思考中不断行动，用行动再带动思考，最终得到的就是成功。

在生活中只有你自己才能告诉你自己为什么？而生活和社会不能告诉你为什么，如果连你自己都不知道为什么去做一件事的时候，就没有人能告诉你为什么了。所以很多人稀里糊涂的过了一生，都不知道为什么而活着，不知道为什么去做一件事，这是很可悲的，也是不可能成功的。

一个没有被认真思考过的人生，一定是没有意义的人生，也是没有价值的人生。所以在生活中去做任何一件事情，你首先要思考的不是怎么做，而是为什么要去做。如何去思考，非常关键。所以做这一业务，一开始你的老师就会告诉你们写下为什么做安利的十大理由。

耶格说：人与人之间，能力上没有多大的差别，人与人之间最大的差别是思考方式的差别。如果你认为你今天的生活状况是不如意的，是落魄的，如果想改变你的生活，首先就必须改变你的思考问题的方式。你今天看待你未来的方式，就是你今天的想法，你今天的想法就决定了你今天的行动，你今天的行动，就直接影响你的未来。你今天来从事这门生意，不是你今天的晚餐在哪里，而是你5年后的晚餐在哪里，你5年后的生活品质在哪里。今天你在什么环境下学习，交什么样的朋友，做什么样的事，就决定了你5年后生活方式。

在生活中谁能控制你的思考方式，只有你自己才能控制你的思考方式，任何人都不能控制你的思考方式。在生活中是谁决定了你的一生——是态度。态度在你的一生当中非常的重要。在顺境时与逆境时的态度要一样。有人顺境时态度100%，逆境时态度只有1%，那就会前进一步，退三步，爬到半山腰又归到零。（公司目前整顿，不同心态——不同看法——不同结果）一定是先有成功的态度，才会有成功的结果，那我们做这一业务，应具备什么样的心态？如果你认定要做钻石，要做翡翠，要做银章，不管遇到什么风浪，即使你现在只有3%，你都是这个态度，你才能实现你的目标。成功者与失败者，在最关键的时候，就是心态的不一样，就导致了他们的成功与失败。举例：有个农民生了二个儿子，父亲先问大儿子，长大以后干什么？大儿子说：继承父业，和爸爸妈妈一样种地。种地干什么？为了挣钱。挣钱干什么？为了娶媳妇。娶媳妇干什么？生儿子。生儿子干什么？长大种地。大儿子的思维——就是要子承父业。结果就是一辈子在山沟沟里种地，和父亲过同样的生活。父亲又问小儿子，长大后干什么？小儿子说：上大学。上大学干什么？学知识。学知识干什么？走出山沟沟，跳出农门。由于这一指导思想，小儿子就发奋读书，后经努力，真的考上了大学，不仅考上了大学，后来读了硕士、博士，毕业后在外企当了一名经理，年薪几十万，后来有自己创业开公司。彻底改变了他家祖祖辈辈面朝黄土背朝天的命运。同样是一个父母，但两个儿子的思维方式不同，对生活的态度也就截然不同，采取的行动和最后所产生的结果也完全不同。那么这两位兄弟今后的生活道路也会截然不同，是什么造成的？是他们的思维方式及态度。成功者与失败者的心态不一样，就导致了他们人生的结果也完全不一样。所以在生活中，是谁决定了你的一生，是态度决定了你的一生。

1973年的一天，在美国各大新闻单位和媒体都报道了一则消息：“拿破仑·希尔离开了我们，美国的灵魂闭上了眼睛。”轰动了当时整个美国。这个拿破仑·希尔是谁？不是法国皇帝拿破仑，而是世界著名的成功学理论以及他著名的成功学十七定律，影响了美国和世界各国的几代人，并一直延续至今，造就了许许多多的一大批奋斗在各行各业的成功者。这位成功学大师的著作和理论，风行美国及全球，他的著作被翻译成几十个语种，被誉为仅次于圣经的“人类出版史上第二大畅销书”至今仍被人们广泛的推崇和学习。

拿破仑·希尔成功学十七条定律中的第一个定律，也就是被称为黄金定律的是什么？对！就是积极的心态，PMA。我们说决定一个人身心健康，事业成功，家庭幸福，生活美满的一个最重要的因素是什么？就是积极的心态。

举例：自己从做安利后，无论从事业上，家庭上也遇到了很多挑战。事业上：从做安利至今短短2年，就经历了2停1改（停止发展2次，制度改革一次，时间长达一年多）。家庭上：去年5月份父亲患癌症手术，10月9日周连生脑溢血，今年老周的父亲又是癌症转移，最近又去世。

很多人当家庭遇到这些打击的时候，整个人都会垮下来，尤其是在一起好好的生活了几十年的丈夫突然倒下，意味着面临什么？这也不是常人能理解和承受的，当你遇到了才能体会到，所以我非常感谢耶格系统，教我学会了怎样去利用积极心态，采取积极的态度，也使团队工作没有受到很大影响。也有人会在有了这些理由时，而不去积极的进取，放弃自己的责任，忘记了自己当初的目标和理想。

所以希尔说：“人与人之间本来只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差别，很小的差别就是具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差别却是成功与失败。”所以说这个差别是定律上的差别，是思维方式上的差别。世界上不管在哪个国家，不管他是哪个民族，是什么血统，都存在这种差别。一个人如果他心态积极，乐观的面对人生，乐观的接受各种挑战，能正确平静的处理各种麻烦事，我们说你就成功了一半。

二、积极心态与消极心态区别

1、积极心态与消极心态思维上的差别

（鞋厂老板，考察非洲市场的故事）前段时间宋军老师讲课时也讲过这个，说的是……你们说，鞋厂老板采取哪位推销员的建议，能获得成功？对，一定是积极的那位。

我们说具备积极心态，加上你持续不断的努力，一定能成功。拿破仑·希尔的成功定律面市以后，为了证明这一点，他招收了三千名学员，对他们进行成功学、积极心态方面的培训，不收学费。等这些学员学成毕业后，走向社会，取得成功后，再向他们收取他们所赚到的人生的第一个百万的1%，作为学费。三年后，经过希尔培训的三千名弟子都获得了不同程度的成功。拿破仑·希尔也因此获得了他应得的3000万美金。这一事实从理论上，实践中进一步证明了希尔的观点积极的心态是多么的重要。

正因为这小的差别就造成了巨大的差别，小小的差别是思考方式是积极的还是消极的，巨大的差别却是成功与失败。

积极以对周围的一切事物总是充满信心，充满快乐。

消极以对周围的一切事物总感到不公平，怀才不遇，总说你行，我不行。这事没有没人干过，条件不成熟，等成熟了再说等等。

在做我们这门业务中也一样。有人说：安利95年进入中国，我早就知道了，我们看看这部分消极的人是怎么说的：

95年4月在广州、福建开业，说在国外可以，在中国不行，国外先进，中国太落后。

96年2月在上海开业了——南京人观念太保守，四平八稳，接受不了，应该到需要需要机会的地方去做。

97年3月在济南开业——山东，革命根据地，太穷，消费水平太低，消费不起，应该到富裕的南方去。

最后又回到广州、深圳——我们这才不需要机会，要做我们5年前就做了，还等到今天，市场早就饱和了。

而实际上几年前，在以上各个城市都有人抓住这一机会，从事这一业务的，几年后的今天以上各地都已出现了钻石，成为了百万富翁。

由于人的思维观念与心态不一样，你要是跟着那些消极观念转的话，转傻了，你还找不到头，最后就转回原地，停滞不前。今天只有你的观念和别人不一样，今天只有你的付出和别人不一样，才有可能在2-5年后，你过的生活方式与别人不一样。

成功者对市场不成熟怎么看，认为正因为市场不成熟，才会有机会出现。

成功者对机会怎么看，正因为很多有条件的人看不上，才有平凡人的机会，否则还轮得到平民百姓来做。

而失败者看到的都是问题，市场不成熟，难做；消费水平低，难做；很多人会有很多借口，我没时间，我没文化，我没能力，我年龄太大，我太年轻，没有人际关系，我没有朋友等等。还有人说，产品确实好，优质，无假货，制度也好，公平，合理，人性。你先做，等你做成功了，我再做，其实都是借口。没时间，想不想一辈子都没有时间，想不想忙碌一辈子，只有等你成功后，才会真正的有时间自由和财务自由。有了钱你可以花钱雇人去做一些你不想做的事，而你自己就可以去做自己愿意做的事。自己的例子，退休后想再创辉煌，要为家庭为自己创造更大的价值，要过的比前半生更好。做饭做家务活很费时间，为什么不找一个钟点工，300元一个月解决问题，腾出时间来设法去做每天价值达到300元以上的事，为什么不用一天的价值去换一个月的时间呢？想想看，哪个更合理，哪个更有价值。

没钱，正因为你没钱，你没钱能做什么生意，无法投资别的项目，只能做这一生意。只要你努力学习，投资你的大脑和时间。

没朋友，今天你没有朋友，并不是一件光彩的事。今天是信息社会，都知道合作经营，共同配合，才能成功。口袋没钱，不是真穷，但你连朋友都没有了，那才是真穷。

我们系统上童黎明，浙江金华农村的小木匠，初中生，从外地到济南打工，做到了翡翠。他有钱，有学历，有能力吗？成功只需要一个理由，那就是真正的想成功，而失败才会去找很多借口。

所以真正的成功不是看你的资本，你的出身，你的学历，你的背景等等，关键是你选择了一个什么样的思维方式，成功者的思维方式是与众不同的，这就是为什么财富的占有率在人群中划分为95%与5%。你为什么是那95%而不是那5%的人群呢？因为你从小所受到的教育，你掌握的信息来源，和你的思维方式都来自于那95%的人群，而今天我们来这学习，并正在做的就是用那5%的人思维方式，来改变自己，再去分享和传播那5%的人的成功经验和信息。从而影响别人而获得不在职收入。当你觉得你的思维方式是积极的，是与众不同的，说明你就开始走上了成功之路。

我们的老师告诉我们，如果你今天真的想成功，你要先种植一颗思考的种子才会有行动的收获变成习惯就获得个性

会实现你的目标，离成功就不远了。所以在生活中你种植一颗什么样的种子非常关键，你种植的是一个积极的种子还是消极的种子，最后产生了就是成功与失败不同的结果。

三、积极心态与消极心态造成的不同结果：

相信——在生活中能看得见，摸得着的东西，使你容易相信它。

例：⑴ 金陵饭店在新街口，不信你可以去看看，你去看到后就会相信。

⑵ 碟新的产品示范，使你眼见为实，所以你相信产品是好的。

信念——摸不着，看不见，但依然相信它一定能实现或成功，信念是相信的核心。

例：⑴ 共产主义一定能实现，谁见到了，但为什么那么多革命先烈为其抛头颅，洒热血。这就是一种信念。

⑵ 西游记中，唐僧是最没本事的，但只有唐僧有上西天取回真经，普渡众生的坚定信念，所以面对重重困难和种种诱惑，没有一丝一毫想过要放弃，为什么？因为只有他知道为什么做！而孙悟空，猪八戒，沙和尚本事都比唐僧大，但他们只知道跟随保护唐僧取经，而不知为什么做，所以它们都曾想过放弃。做我们这门业务也有6个相信，加入这门生意后，老师们首先都会让你解决6个相信，哪6个相信：

① 相不相信，安利的产品是优质的（这个看的见，易相信）

② 相不相信安利公司是世界上最大最好的公司（没有完全看见，有的相信，有的不相信）

③ 相不相信耶格系统的培训是最好的。（参加过培训的，有点相信）

④ 相不相信这门生意是最好的个人事业机会（要的人相信，不要的人不相信）

⑤ 相不相信你能在这个生意中成功（不自信的人不容易相信）

⑥ 相不相信人人都能在这个生意中成功（消极的人不可能相信）

我相信已经做到营业主任以上的老师都已解决了这一问题。因为他们已经过了实践，并体会到光有相信还不够，还要有做好这一业务，实现目标的坚定信念。

安利在中国已风风雨雨七年了，经历了四停二转，这中间有的人不相信了，有的人怀疑了，有的人放弃了。有的人始终坚信，一直努力在做，所以他今天获得了成功，成为翡翠，成为了钻石。

在安利事业中，你的信念越强，行动力也就越强。

今天是礼拜天，你为什么不在家休息，陪老公孩子逛公园，而来听培训课。当你做了这门业务后，你为什么晚上不在家看电视，打麻将了，要去给小组成员开家庭聚会。大冬天刮着西北风，别人舒舒服服的在暖和的屋子里聊天，而你却坐在四周都漏风的小依维柯上，一趟一趟颤颤的去外地市场。就是因为你知道为什么做！你今天做别人不愿做的事，今后你一定能享受别人享受不到的生活。所有成功人士都是在人生的某一段时间，吃了别人不能吃的苦，所以他成功了。你今天的这种相信，你的坚定不移信念，你的付出，将会使你走向成功。人们会从你的眼光里看到你对事业的执着与坚定的信念。现在碰到一些朋友，经常会对我说：郑忠，你做事认真，执着，所以你能成功。实际上这种认真，执着已变成了一种信念。我对自己选择的事业非常有信心，相信只要坚定方向，付出努力，持久的做下去，定能成功

而消极心态的人会怀疑，担忧，恐惧

任何事情还没有开始干，首先怀疑，这事真的这么好吗？能干吗？公司能长久吗？别人能行，我能行吗。这种人首先怀疑自己，当你怀疑自己时，就会带来担忧和恐惧，莫名的恐惧就会扼杀你的行动，最后就让你走向失败。

我们说在生活中，一定是人人都想成功的，那为什么还有很多人不成功，经过研究，有三种情况：1。对成功本能的恐惧。2。懒惰。3。坏习惯。人为什么会对成功本能的恐惧，就是自己从来没有成功过，一次都没有实现过自己的目标。如果你成功过，你就会很自信，就不会恐惧。懒惰，阻碍人成功最大的一点就是惰性。当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰。否则它会毁掉你的一生。还有如果要改掉坏习惯，要战胜恐惧，首先要战胜怀疑。在这一业务中，一丝一毫的怀疑都会让你的事业之舟沉没。虽然你白天干了一天，晚上躺在床上，只要想我到底能行吗？那你白天就白干了。很多人刚开始听到这个业务计划都很兴奋的，决心也很大，认为找到了自己理想的创业机会。但有的人过了几天，一个星期，一个月，一年也就消失了。为什么他们放弃了，因为他们开始怀疑了。为什么讲了几个人都不加入，我能行吗？公司，产品现在都不用怀疑，那怀疑的是什么？就是自己。

在生活中相信与怀疑不可能同时存在，就像开车一样，如果一脚踩油门，一脚踩刹车，车能开吗？所以由你自己选择，要么相信，要么怀疑，不可能同时存在。相信，有信念，会让你有持久的心态。怀疑，担忧，恐惧就会让你过早的放弃，我们从事这一业务，只要你相信，并坚持去做，就一定能成功。因为这一业务从进入中国已七年，在这7年中，全中国已有太多的人成功。但为什么还有人不成功。只有三个原因：

1．不愿改变自己，只想改变别人，不原改变自己的思维方式，也不愿改变自己的行为模式，生活方式。

2．不只发自内心100%的相信，一有怀疑，做这一业务行动就会打折

3．没有持久的心态，总想一夜暴富。这一生意不是暴富的生意。它是一个事业，一定是要付出的。所以我们常说要有2——5年的计划。2——5年成功对你的人生长不长？太短了。如果你25岁开始做，30岁成功，你就可以周游世界，获得真正的财务自由，那对创立一个自己的事业来说，真是太快了。

所以我们要学习正确的，做正确的，再做足够长的时间，始终如一的去做，2——5年一定会做的很大。因为这一生意特点是：1。上不封顶，没有限制。想做钻石，三钻，皇冠都可以。2。不设时间限制，象跑马拉松，用一年时间跑到终点，享受钻石的待遇，用10年跑到终点，还是享受钻石的待遇。

有人怀疑安利能否长久，在中国会不会变？安利在全世界80多个国家开展业务，已有40多年历史具有很强的抗经济危机，经济风波的能力。你如果怀疑安利能否长久，还不如考虑一下你在你现在所在的单位能呆多久。

困难对我们每个人都是一样的。谁都不是天生会做这个生意的。谁也都是从讲第一个计划，从推荐第一个人，从销售第一件产品开始的。这个生意也很简单，简单到从学说话开始。但为什么有的人倒下了。而有的人却一直往前走。这就是遇到同样困难，那些站着的人相信，有信念，一直不停顿朝前走；而怀疑自己能力，担忧公司的人，恐惧行动的人就会倒下，这就是不同的心态造成了不同的结果，同时还会使这些人产生不同的命运。

一个人如果生活在没有希望的生活中，那与活死人差不多，一定快乐不起来。人都是为了希望才会觉得生活有意义，才会觉得生活有价值，才会不断的去努力，才会不断的去追求。我们为什么做安利这个生意，就是因为它给我们带来希望。

那今天我们做这门业务你快乐不不快乐。一定要快乐，如果不快乐，那你就做的太紧了。因为我们非常清楚的知道我们5年后会过什么样的生活，十年后会过什么样的生活，15年后，20年后，甚至我们的子孙后代会是什么样子。所以我们一定是充满希望和快乐的。

而今天如果你在单位上班，你也能看到你5年后，10年后的生活，你退休后的生活是什么样子。（我们单位的老主任，老教授，包括退休的院长，已摆在那里。）那就是我们一辈子的生活。在我还在单位上班时，就看到了这一点，也就是在单位上班已看到头了，退休后只会走下坡路，不会有新的发展。所以刚一退休就毅然的重新做出了明智的选择。因为我在安利中看到了我的希望，看到了我的理想，我要让我的后半生，比前半生过的更有意义，更有价值，更加辉煌。

心中有了希望就会快乐，没有希望的人才会真正的痛苦。在我们的一生中，每个人都会遇到各种各样的挑战和各种难关。做这门业务也一样，你只要去做，就会遇到问题，遇到困难，不做，那什么问题也不会遇到。如果你说你还没有遇到困难，那一定是你还没有开始做。当你遇到困难和挑战的时候，遇到了难题，突破不了的时候，你一定要学会寻找希望和快乐。告诉你一个方法：

⑴这时你一定要去找你信的过的积极的上级代表。真心的发自内心的请教他们。他们一定会帮助你突破瓶颈，渡过难关，他们一定会给你信心和力量。为什么？因为你的痛苦，你的困难，你遇到的挑战他们都经历过。他们一定会毫无保留的，真心实意的教你如何渡过难关。因为他们是最希望你成功的，除了你自己和你的父母。因为他们和你所追求的人生目标是一致的。

⑵自我激励，听磁带，系统推荐的优秀磁带，从磁带中汲取力量（钻石们的宝贵经验）。你一定要找回你的希望和自信。当你克服了一个困难，又上了一个台阶，你才能真正感受到柳暗花明又一村，无限风光在险峰的那种胜利者的喜悦。

灰心，泄气，悲伤

反过来，有的人在生活中遇到挫折，困难，经常会说，我为什么这么倒霉，怎么倒霉的事都让我遇到了。一点点原来每个人都会遇到的很正常的小事，也认为是对他的不公平，这也不顺那也不顺。我这也不行，那也不行，一副灰心丧气，消极，牵强。

那么做这门业务会有什么困难。一定会有，首先你遇到的最大的困难，可能就是遭受拒绝。当你满怀希望和兴奋，向别人介绍这一业务时，你首先会遇到的是人们并不是人人都象你那样认可，人们不理解你，拒绝你，（这还算好的）有些人还给你泼冷水（怎么去做这个事，是传销，7年前我就知道了，做不起来的，千万别去做）。你找不到人合作，就会感到难，就会从100度的热度减到10度。从兴奋状态进入沮丧阶段。

1、这时你要使自己有一个平常的心态，遭受拒绝，很正常，这个世界上不可能人人都来做安利，我们要找的是那些和我们一样有梦想，有理想，有追求的人。你要相信一开始你能感到生意这么好，一定也会有人接受，否则今天教室里怎么会有这么多人来学习。你自己也是从误解——认识——理解——投入，也有一个过程。而且你越看重的人，你认为很能干的人，反而不做，我们说世界上有能力的人，聪明的人比比皆是，但为什么不能在这个生意成功。因为他们不愿意来了解，他们都看不懂，也就没有这份福气。

我和周老师家两家合起来兄弟，姐妹有12个，也就一个妹妹跟我做，所有的统统不做，还给我们泼冷水，说郑忠你不是没能力，又有能力，又有职称，干什么不行，非要做安利。我只好说：谢谢你们的好意，咱们5年以后瞧。现在才2年，当你做起来了，原来反对你的那些人会说什么，说看来干什么，成功了都一样，成功总有成功的道理，还有人会主动来找你，说：“听说你现在是成功人士。”我说，成功人士不敢当，但选择和决定很重要，你们同样可以来了解，我可以教你们做人生规划和咨询。

2、积极但不要心急，积极是要求自己，心急是要求别人。你经常会听到有人说，老师怎么又不来帮我了。我们说这门生意是师傅领进门，修行靠自己，老师只是告诉你怎么做，教会你怎么做，并不能代替你去做。一定是你自己学会了，自己去做，这样才能成长，否则你老师什么都替你做，你自己还是什么都不会，结果你老师成长的很快，做的很大，而你还是做不起来。当你自己会讲计划，会开家庭聚会了，会一对一沟通了，会走成功八步了，会产品示范了，你还怕做不起来吗？

所以遇到困难，一定不要发牢骚，怪上怪下，也不要灰心，你的牢骚，灰心会带来什么，一定会带来泄气和放弃，放弃也是一种习惯，是失败者的习惯。千万不要轻言放弃。按理不是看谁做的快，而是看谁做的久，往往再坚持往前走一步，就海阔天空。

耶格说：希望创造了一个民族，希望给我们一个美好的世界，希望能使人梦想成真，希望带给我们不断的行动。遭受困难和挫折，你是选择快乐，希望，还是灰心丧气，也是由你自己决定。积极心态的人视挫折为垫脚石。将挫折转变为机会，消极心态的人视挫折为绊脚石，任机会消失溜走。我们就只要把绊脚石变为垫脚石，每跨上一块石就上了一个台阶，锲而不舍，一步一步的攀上了高峰，别人能成功，我们一定也能成功。

我们要学会爱每一个人，会爱的人才会被爱，付出爱会使被爱的人得到力量。爱也会把你想要的东西吸引过来，使你得到你想要的东西。我们要用爱心对待每一天和每一个人。要学会爱，首先要了解爱的真谛。爱的真谛是什么？爱是忍耐，谦卑，尊重，无私，宽恕，诚实，守信。（后面还会讲到）爱的第一步，就是要关心别人，你要你身边的人接受这个生意，首先要他们能先接受你这个人，怎么让他们能接受你这个人。首先你要爱他们，要先关心了解他们的需求，而不是自己的需求，要学会站在他们的角度去思考。我们系统也有句话，叫做：“了解比推荐更重要。”千万不要一看别人，就两眼冒绿光，跟别人说完了计划，别人一表示不赞同，脸色马上就不好看了，就表示会不高兴。试想，这样以后别人还敢不敢和你接触。你就会永远失去这个朋友。这在思想深处，其实是爱你自己，是为了自己，而不顾别人的感觉。沟通完了，永远是：认同——成为合作伙伴，不认同——还是好朋友，要学会尊重别人的选择，尊重本身就是爱，尊重别人也是爱别人，当你学会了爱别人，还怕没人跟你做吗？

但事情往往是说起来容易，做起来难。为什么？因为人最爱的是谁，对，是自己，人都有自私的一面，所以要不断的修炼自己，做安利的过程，也是不断修炼自己的过程。因为你要不断的与人打交道，要不断的去爱别人，让人认同你。当你乐于奉献，学会爱更多人的时候，爱你的下级，爱你的上级，爱你的旁级，爱你周围所有人。你就会发现，不仅你的整个人的素质和能力得到很大的提高，你的生意也做起来了。

仇恨，不满

相反，消极心态会给你带来仇恨和不满，如果你不爱别人，光爱自己，就会对一切产生不满。心中充满仇恨，对谁都不会喜欢，仇恨会带来什么。争斗，战争，国家与国家是这样，人与人之间也是这样。战争会带来什么，两败俱伤。如果你在生活中播种的是爱的种子，种子会生根，发芽，会使你的家庭越来越幸福。你的事业越来越大。你播种的是恨的种子，种子也会生根发芽，会使你的家庭越来越不和睦，事业也总有一天会走向灭亡。这门生意也很有意思，是个有报应的生意，你付出的爱多，一定会有很多的人爱你。如果你付出的是不满，一定会有更多的人对你不满。它是一面镜子，不光照别人，更重要的是时刻在照着你自己。最后在这门生意我们都会学会付出更多的爱。

人无完人，每个人都有缺点，都会犯错误，尤其是在这门生意中，每个人都有一个成长和成熟的过程。很多的错误，每个人都会犯一遍，犯了错这并不可怕，改了就好。最可怕的是不去改变。这个生意很简单，但很难做，难就难在它是做人的生意，而你要作好人的生意，第一个要做好的就是你自己这个人。做这个生意的过程就是一个不断自我修炼的过程，我说它是一个终生修炼的过程。在做的过程，让你的人格不断的得到完善。做这个生意你要与不同职业，不同社会地位，不同文化背景的人打交道，要使大多数人认可你，做一个受欢迎的人，靠的就是自我改变。

生活中有许多人总认为自己是最对的，永远正确，遇事总是挑别人的毛病，总是指责别人，都是别人的错。但你要知道，当你用手指着别人的时候，同时有三个手指，指的是你自己。当你指别人的时候要想一想自己有什么地方做的不好？是否说话的口气，方式有什么欠妥，为什么别人接受不了。系统关于这个也有四句话。改变从一个意识开始，改变从自己。。。。。。四句话说起来很简单，但要做却不容易。我自己也是这样，遇事比较急，特别是遇到什么不公平的事，或与事实有出入的事，更是不能容忍。（上次公司搞活动没有通知到，我们原本想到公司问问，但公司的工作人员先指责人，所以我也就毫不客气的和他们吵了架）后来想想，公司也许是根据它的情况安排的，也许是工作人员疏忽了，我只站在自己的角度，自己团队的角度去考虑问题，也就算了。所以还是自己修炼不够。遇事心情不够平静，还是需要改变。许多事，事情本身没有什么对和错，关键是你对事物从哪个角度去看。每个人都容易站在自己的角度考虑问题，只掌握自己先不发火还不行，还要在别人发火时，你也不发火。

当你学会寻找自己的不足，便学会了原谅。你能原谅别人的错误，你便懂得了给别人一个成长的空间，包括你的下级，你的上级，你周围所有的人。人际关系真的是一门学问，人生是由关系所组成，无论是和自己的关系，还是和别人的关系。而融洽人际关系最重要的条件是什么？答案就是信任二字。要是缺乏了信任，人际关系就很难维持下去，信任就象胶水，能粘住人和人之间的关系。这门生意也一样，要学会去信任你的上级，你的下级，才能互相配合好，业务才能做大。遇事不要老是怪你的上级，上级不来帮你只有两个原因：1。你对他不信任了。2。你已经成长了，做的很好了。我们的上级已经一年多没来了，我们也没有怪，非常体谅，自己的生意自己做。我们一定是属于第二条。

固执己见，怨恨别人，不原谅

消极的人最常说的一个字就是“不”，总是站在自己的角度去考虑问题，这人不行，那事不好，就他自己好。自己什么都是对的，老是在小事上斤斤计较。遇事光从自己的各人的角度，小团体的角度出发，记恨别人，更不愿改变自己。记住在生活中，你怎么对待生活，生活就怎么对待你，你怎么对待别人，别人就怎么对待你。

你的心胸有多宽，你的眼光就有多远，你的生意也就有多大。当小组成员都做到了这一点，都学会从自己角度去检讨自己，顾及和尊重别人的感觉，也就懂得了信任。我们不害怕别人说我们什么，就害怕别人不信任我们。夫妻之间，朋友之间，社会交往都是这样。信任是做任何事情的支柱，试想你会和一个你不信任的人合作吗？去融洽相处吗？艾米说：“在这个世界上获得别人的信任比获得别人的爱更重要。有了信任，才会有幸福的家庭，融洽的团队，蓬勃发展的事业，美好的人生。

人与人之间总是喜欢比较：幼儿园小朋友在一起会比谁的衣服漂亮，谁的玩具好玩，做父母的在一起，会比谁的孩子有出息，谁的孩子学习成绩好；老年人在一起会比谁家的儿女孝顺

做这门业务的在一起会比谁做的快，谁上了银章，谁上了直系。但是比不好，就会比出消极来，比出自卑。就会想他几个上了银章，我怎么这么难，我能行吗？所以永远不要去和别人比，特别是不要拿自己的缺点和别人的优点比，因为在生活中总是有人走在你前面，也总是有人走在你的后面，跟走在你前面的人相比会越比越自卑。跟走在你后面的人比，你会满足现状。与别人比，山外有山，楼外有楼，每个人成长的方式和过程不同。有人是波浪型，有人是阶梯型，有人是直线上升型。那么你去和谁比，和你自己比，和你自己的以前比是不是有进步，和昨天的你比是不是有进步。很多朋友到我们系统中来才学习了很短时间，外在形象就发生了变化。（注重形象了）个人外在形象就会影响到你的自信，头发乱乱的，衣服拉里拉遢的，会不会影响你的自信。所以改变你的个人形象是第一步。（当场找两个人对比）没过几天，说话也不一样了，有内容，有深度。最关键的还是思维在发生变化。接受了新的事物与信息，你想你脑子发生了变化，其他方面能不发生变化吗？开始的业绩并不说明什么，关键是你的基本功，基础知识打的牢不牢。你要看到自己一天天的在进步。你就是你，你是独一无二的。（举例，宋老师，李老师，没有第二个）各有特点，各有优缺点。你今天比昨天进步一点点，也是进步，日积月累，几天不见，变化不大，几个月不见，1年不见，只要你坚持在系统中学习，别人就会发现你的巨大的变化和进步。

你千万不要说我不行，我能行吗！你经常说什么，你就会成为什么，你真的就不行。你要不行的话，你就要想，我要比别人更努力，更勤奋，我一定能成功。你相信你能做到，你就一定能做到。

自卑

消极的人遇事总是自卑，不相信自己的能力，对自己总是持否定态度。任何事还没有开始做之前，就胆怯，不敢去行动，怕这怕那，担心这，担心那。其实人的潜力是很大的，万事开头难，总有第一次，特别是成功的感受，你就增加了自信。告诉你们一个办法，你要经常对自己说：“只要心中充满自信，没有一件不能做的事，只要我想做，我就一定能做成。只要别人能做，我也一定能做。你早晨醒来说几遍，走路时候说几遍，晚上睡觉前再说几遍，一定有效。

例：自己刚开始做，去济南参加培训的体会

1．李晓明，王加，童黎明（学历，资历，阅历）他们能做，我也一定能做

2．邓少云，年纪比我大，也能做，我为什么就不能做。

会议是启动新人的最好的办法，所以每个人都要很好的推崇会议。把新朋友带到会场，这是借力的最好方法。自己就是在那次会议上被真正启动了，信心大增。这一大增，就4个月增上了银章，10个月上了直系。自信可以产生力量，而这个力量爆发出来的能量，是你自己都想象不到的，而自卑会使你消极，悲观，一事无成。

要是有人说他不喜欢赞美，那肯定是在说谎。赞美永远是人际关系第一通行证。赞美不是吹捧，拍马屁。而是真诚，发自内心，无私的。当你由衷的去赞美别人时，对方能感受到，对方同时也认可了你。受人赞美是人类的基本需求，更是健全人际关系的基础。在生活中，人们愿意和谁相处？愿意和积极的人，互相鼓励的人在一起。没有一个人愿意整天和指责你和你吵架的人在一起。你怎么对待生活，生活就怎么对待你。你怎么对待别人，别人就怎么对待你。你如果希望在生活中作一个受欢迎的人，就要多赞美，多表扬，多鼓励。我们系统也有二句话，当你要批评别人时，要紧紧的咬住你的舌头，当你要赞美别人时，要大声的说出来。赞美别人要注意二件事。第一态度要真诚，第二要具体，不要给人以假，虚伪的感觉。

举例：比如我说，这个月大家业绩做的都不错。但怎么个不错法，没有具体内容，这就让大家感到比较空，不会有什么感觉。如果我说，这个月大家业绩做的都不错，尤其是李曙华老师小组的李彭琴，罗桂兰老师做的很棒。我每次到公司来，总能见到他们去排队买货，大家就受到激励，他们做的好，要向她们学习，而他们自己也会受到鼓励。再比如说，我见到一个长的并不漂亮的女士，说你今天真漂亮，她不知漂亮在哪里，还以为你在讽刺她。如果我说，你今天的衣服特别漂亮，特别合身，很适合你穿，在哪买的。他就会觉得衣服真的很漂亮，自己很有眼光，没买错，也增加了她的自信。她会马上告诉你，在哪买的。所以你要想得到你所想得到的，就赶快赞美别人。每天找三个理由去赞美你的父母，孩子，朋友，上级，下级。你一定会发现，你的人际关系会改变。

在生活中我们也可以看到：

下层人，是人踩人。路边的小贩，为了一寸摊位，一点小事，打架。

中层人，是人不服人。知识分子成堆的地方，机关干部等，谁有了点成绩，你有什么了不起，互不服气。

上层人，是人捧人。真正的成功人士都懂得虚心寻找别人的长处加以学习，都懂得互相推崇，互相借力。

上次迂鲁江老师的课讲的非常好。他说中国人整体国民素质都还不高。在国外人们对华人的评价是：一个中国人是条龙，三个中国人在一起是条虫。中国人在海外独立创业的精神很强，也很能吃苦，但协作精神就不怎么了。所以真正进入500强大企业没有。这也反映了中国人一种心态，人不服人。在中国国内也同样人们经常听到，开办公司合作在创业初期，艰苦的时候，大家都能同甘苦，共患难，那时没有什么利益冲突，但一旦取得了一点成就，反而闹矛盾，闹分裂，不能有福同享。做这们业务也一样，做银章前，上下级都会尽力配合，全力以赴帮助下级上银章。一旦都上了银章，上了直系就面临一个新挑战，必须重新调整心态，使自己的境界更提高一步。你将要站的更高看的更远，如果你还是站在原来的高度——银章的位置看问题，你一定上不了。

批评，指责，抱怨

反过来就是批评，指责，抱怨，挑剔。消极的人总是指责别人这不行，那不行。在这门业务中要学习去推崇一切值得推崇的事情。为什么这门业务要特别强调推崇。推崇你的上级营业代表，你的下级营业代表，你的咨询线老师，你的另一半。因为推崇也传达了一种自信。你相信别人比你好，你也相信自己能更好。互相推崇是连接感情的一种最美好的纽带，是一种健康的黏合剂。

为什么要推崇你的老师。你推崇他，他说话才有力量，当你需要的时候，才能去帮你，说话才能管用。如果你经常说我那老师不行，还不如我，那他怎么去帮你。再说任何一个人也不愿去帮助对他不信任的人。

为什么要推崇你的下级。他刚开始做这一生意，信心还不足，你对他的每一点成绩都加以肯定，加以推崇，就会加强他的信心，使他相信自己有能力，一定能把这一生意做起来。

千万不能需要时推崇，不需要时就不推崇，实用主义。需要老师帮他上3%，6%，15%，银章时，拼命推崇，上了银章后，感到老师也不过如此，就开始不推崇了。当你不推崇时，你的业绩也一定会停留在原地。奖衔做的越高，越要互相推崇，越要推崇你的老师。我们不仅要让推崇成为一种习惯，更要让推崇成为一种品德，千万不要让批评，挑剔，成为你的品德。

切记永远不，永远不，永远不把负面的东西，消极的东西带给你的下级和其他旁级。当你和下级在议论你的上级的时候，其实你也就做了一个榜样，总有一天，你的团队会被你带的和你一样。其实最终造成的不仅是对你部门的伤害，更是对你自己的伤害。因为真正有影响的消极的东西只来自内部。例：癌症长在别人身上，对你有没有影响。没有。但长在自己身上，影响是不是很大。

所以永远要做积极心态的人，永远要带给别人积极的东西。（包括一言一行）积极心态与消极心态的人也是二零，八零法则，选择积极心态的人是20%，而选择消极心态的人是80%。因为世界上消极的东西多，否则生活中会有那么多的人失败。你准备做那80%的人，还是做20%的人，也由你自己决定。他将直接影响你在这门生意中的成功。

在生活中，我们要感谢这个世界所给予我们的一切。当你学会了感恩惜福，知恩图报，你才会慷慨，大方。你就会懂得付出，你就会产生助人的心态。因为助人是先付出，而不是先获得。就象做父母的一样，一定是先付出，是先8月怀胎，给予了我们生命，并孕育我们成人。一直都是在付出，所以在我们的一生中，我们首先要感谢的是谁？对！父母。我们长大成人后，要去孝敬他们，报答他们的养育之恩。而报答父母最好的礼物是什么就是你有出息，你的成功。你大学毕业了，有了好工作，能不能瞧不起你在乡下种地的老爹。老妈？不能要永远尊重他们。是他们尿一把，屎一把，泪一把，汗一把把你养大成人。做这一业务也同样，不管你的上级营业代表有没有具体帮助过你，对你帮助有多大，也不管他能力如何，你都应心存感谢。永远要感激他给了你这一信息，使你获得了这一机会，使你改变了你，甚至你整个家族的命运。做这一业务，每个人的成长，真的就象父母养育孩子一样。做到银章以上的朋友可能都会有这个体会。从一开始，第一个新人，就象父母先生下了一个孩子，是冬天怕冻着了，夏天怕热着了。拿李曙华老师的话来讲是豆腐掉进灰堆里，拍又拍不得，拎又拎不得。你从帮他认识这门业务带启动他，带着他走八步，再帮着带团队，从3%，6%，他能上幼儿园，到9%自己才学会走路，12%上小学到15%上中学，到18%上高中，到21%考上了大学，终于上了银章，做父母可能才算松了一口气。有的孩子很懂得感恩，经常打电话问候一下父母的衣食住行，和健康。做这一业务也是养儿方知父母恩，当你的团队大了，你成长了，才能理解到你的上级带你是多么的不易。所以当我成长起来时，才理解到这一点，所以我现在有事没事会给在远方的王加老师，李晓明老师打个电话，问候一下，保持良好的感情。他们也会感到远在南京的部门还在想念着我们。我们还需要感谢公司，为我们提供了这么好的机会和产品。感谢系统，教会了我们如何做人，如何做这一业务。感谢你的下级，对你的支持和理解。感谢你的旁级，和你的协作和配合。感谢爱你的人，让你更有动力。感谢你的部门的共同合作。更要感谢反对过你，打击过你，给你泼过冷水的，拒绝过你的人。因为反面的也会成为你一种动力，不断的激励你。

我一定要把安利做成功的其中之一的原因就是我的一个妹妹极力反对我，从我一开始做，她就反对我。说：郑忠，你什么不能做，非要做**销，很多事情能做，到我公司来也行。何必要去做安利，因为他不懂安利，只忙与她的传统药品生意。外界一有什么风吹草动，就打电话“关心”我，我也很有姿态的对她说，谢谢你的关心，我们5年后看。现在还不到5年，她已改变看法了，她说看来干什么事，只要认真，执着，都一样能成功，开始认可了。

一开始你周围的人不认可你，看轻你，是因为你还没有成功。你就是要做出成绩来证明你，给他们看。一开始，单位的人也不理解，碰到我都跟我说，现在有药师职称，可吃香了，处处都缺，找个药店上班算了。嘴上不说，转身可能就在议论，放着正经事不干，去干传销。。。。可他们根本就不了解这一行，根本不知我的梦想有多大，根本不知5年，10年后我们的差距会有多大。现在他们也听说一些了，碰到我会跟我说，郑忠听说你现在是成功人士了。我心想成功人士还不敢当，只是刚开始有点成绩倒是真的。所以别人认为你不优秀，只因为你还没有作出一件优秀事情来证明你自己。当你认准了你的目标，那么就为你的理想而赶快去行动。

嫉妒，自私

相反，消极的人满脑子就是一个“我”字，一起从自己出发，从小团体出发。凡事以我为中心，有利于我的就做，不利与我的，与我无关的就不管。反正一切都是你上级的事。在遇到困难，停顿的时候，不是按正确的方法去咨询，去找原因，而是不服气。谁谁谁上了银章，凭什么他都上了，我上不了，这时就开始找上级的原因，找下级的原因，就是不找自己的原因。实在找不出原因，就说***福气好，***运气好。而不是去看别人的付出，不去分析他为什么有福气，为什么有运气。不是为别人的成绩感到高兴。这也是一种自私，这种自私不去调整，久而久之就会产生嫉妒。嫉妒比你拥有更多的人，比你作的更好的人，嫉妒你得不到的东西。小孩是最自私也最直率，总是说：我要，我要。但我们成熟的人也会选择，我们称之为“心理少年。” 当你在不知不觉中滋养了嫉妒心的时候，就想着去批评，攻击别人，梢有一点事感到不满，不平，就会产生攻击行为，最终导致仇恨。社会上，单位中，很多人际关系处理不好，都是这样产生的。还有一种自私，就是爱占小便宜，算小帐，自己一点亏也不能吃，斤斤计较。这样的人别人嘴上不说，但不敢与你合作，只好远离你。（到别人家里，随便打电话的事）所以一定要先从自己做起，你要求别人怎样，你自己先做到。要懂得付出，要懂得去感谢所有的人。直接的，间接的，为你做了一点点事的人。当别人做错了事，要学会宽容，每个人在这门生意中既是下级有是上级，都扮演着双重的角色，你今天是下级一定会成为上级，你今天是上级，一定也会遇到各种各样的下级。一定要学会换位思考，站在对方的角度去考虑一下，一切也就迎刃而解了。

在这个生意中，每个人一定要学会努力去营造一个积极的和平的和谐的氛围。在和谐的团队中我们才能成长的更快，有许多人是冲着我们的这种氛围融入系统的，就向我们一些老朋友在一起会经常谈到的那样。有不少人跟我们讲，加入了这个团队，有一种又找到了组织的感觉，特别是对于一些退下来的，没有单位的人。他们常说，我们喜欢用安利的产品，但更喜欢和你们这群人交往。人和人在一起不可能没有矛盾和误会，尤其是在我们这个生意中，没有原则上的根本厉害冲突，大多数只是一些由于沟通不够，所造成的误会而产生。但如果处理不好，就会产生不信任，甚至敌视。小组中遇到问题，一定都是先从自己去找问题，所以有经验的上级都会问你一句：“你怎么看，你怎么认为。”上级关心的不是你小组成员的态度，而是你的态度，你的态度是正确的，你就会想办法去引导和说服小组成员，如果你的态度是错误的，那你的整个小组也就都会有问题。你的态度会影响他们因为你是老师。所以遇到问题，一定要用爱，平和的去解决，只有和平，和谐才能带来繁荣，昌盛。国家是这样，民族是这样，我们这个业务也是这样。

相反，消极的一面就是不和，争论，生气，挑剔，离间，流言蜚语。生活中，为什么有人成功，有人失败。成功的人当生活中工作上遇到困难，挑战时，把它看成是对自己的磨练。我们说苦难是人生的老师，困难是挫折也是人生的老师。遇到问题，人与人之间相处，要学会看积极的一面，看对方好的一面。然后平和的去解决。在团队工作中，光保持不指责别人，不主动攻击还不行。在任何时候都要保持一个平和的，良好的心情，尤其当有误解时，情绪容易激动时，更要如此。这才是一种真正的提高。我自己就是这样，一般情况下较温和，但实质是力量型的人，容不得别人的误解。一般情况下不会主动去找别人的茬，不会主动去攻击别人。但当别人先在说话的时候，语言有过激时，特别是有误解时，自己就不能容忍和平静的对待。例：上次公司组织在新街口。。。。。。后来还是李宣主任比较平和，说了好多好话。事后又打电话给我，把这事解决了。从这件事想到，如果没有李主任出面调和，光吵架是不会有结果的。反而会有相反的效果。我们只为自己干，他是打工的，还真的不能和他一般见识。人生的最高境界，是当别人主动发起攻击时，尤其是与事实有出入，自己有理时，能保持一个冷静，平和的态度对待。所以还得很好的修炼自己，做安利的过程就是一个充分修炼自己的过程。做安利是一个和人打交道的生意。有人会赞美你，有人会指责你，有人尊重你，有人会鼓励你，有人会打击你。你要学会和各种各样的人打交道，做一个受欢迎的，和平的使者，创造和平的使者是最伟大的。伟大在于能征服你自己，想想看也是，你如果整天生气，整天抱怨，只会进步，还是退步，你的业务是壮大，还是缩小。所以永远不要去挑剔，制造流言蜚语，尤其不能挑拨离间，将一些消极的，负面的东西到处传播。任何团队，只要他的团队中出现流言蜚语，互相不满，互相倒垃圾，那一定会跨掉。今天你作为上级，能这样做，明天你的下级一定会学会这些。那你团队就会失去凝聚力，就如同一盘散沙，一个人离开了团队就只是一粒渺小的沙石而已，不可能修起成功的大厦。一个人一定不要过分看待自己的力量，孤掌难鸣，孤雁难行，这都是最浅显的道理。你的团队在不同时期一定会出现不同的问题，每个人的心态也都需要及时的进行调整。在调整航向，向新的目标前进时，一定要切记：珍视团队的友谊和协作。否则你再大的团队也会消失。只有和平和谐的团队才是有凝聚力的团结的团队，而在我们这个事业中，一定是团队工作使得你梦想成真。

我们每个人是不是都希望得到别人的信任，要得到别人的信任，什么最重要，就是要待人真诚，绝对诚实，绝对正直。真诚就是真心待人，诚实就是没有假话。正直就是说的和做的一样，表里如一。有人说：很好，做的却是另外一套，叫不叫正直。这样的人，人们能否相信你？所以在生活中你得到人们的信任，比得到人们的爱更重要。你可以爱一个人，但并不一定相信他，但你如果信任一个人，那你一定可以同时非常的爱他。这一业务能否做大，决定于人们对你的信任程度。人们对你越信任，你的业务成长的就越快。在这一业务中，你做人很成功，但业务能力不是很强，只要你能来学习，也能建立起来。但如果你做人不成功，你的业务建立起来了也会垮掉。（在我们的系统中已有许多血的教训）这一业务，对人的要求非常的严格。所以从今天开始，不管你以前犯过什么错误，都要更加诚实，更加真诚，更加正直。

有人说，我99%都说的是真话，只是1%可能有假话，一句假话都不行吗？真的不行。因为人们不知那一句假话会在什么时间说。所以就得提防你。有些事真话不能说，你可以不说，也不能说假话，要说就要说真话。

安利公司为什么能在世界上做的这么大。最主要的一点就是诚信，信守诺言，说到做到。几十年如一日，所以人们信任这家公司，才与它长期合作。耶格系统为什么能做的这么大，也就是它不断进行对人的培训，教我们如何做人，教我们学正确的事，做正确的事，做正直的人。

这一业务要做大，必须要有人跟随，与你合作。人们为什么跟随你，跟你合作，我们说，每个人都有几个好朋友，你想找一个人合作不难找几十人，几百人也不难。难的是使这些人齐心协力，跟随你共同努力，并肩战斗，一起走向成功。这就需要品德的力量。我们系统也有句话：你个人的品德和团队的成长比你的财富更重要。

相反消极的一面是撒谎，不诚实，不守信用，做事说话随意性大，就很难得到别人的信任。好朋友整天在一起，明明知道朋友做错了，上下级，左右旁级在干扰，你也不指出，错的也是对的。无原则那也是撒谎。最后对他对你都不利。你应该怎么说：我知道这件事你本来的愿望是好的。。。。。但实际效果是。。。。。你看这样。。。。。。行不行。既肯定了她，又提醒了她。她会感到你比较真诚，也容易接受你的建议。任何事情的处理，既要保持真诚，正直，又要注意方式，方法，不能有一点偏差，否则就会起到相反效果。所以耶格老先生说过，在我们这个系统中，对人的素质要求比较高。

有四点必须做到：1.真诚 2.诚实 3.负责任 4.绝对正直

积极心态的人非常虚心的，他懂得虚心使人进步，骄傲使人落后这一道理。他会虚心的学习更多知识及任何人的长处。而骄傲的人，谁也看不起，总认为就他自己最强，就他自己是对的，谁也比不上他。其实这是自负自大。在生活中，我们看到那5%的越是成功的人，越谦卑。所以当你在这门生意中发展顺利的时候，上了一个台阶的时候，千万不要犯错误，不要忘了自己是谁。当你富有的时候，一定要想想你贫困的日子，当你顺利的时候，一定要想想你遇到困难的时候。这样你就会保持一个谦虚的心态，你的生意才能越做越大。谦虚的人是包容的人，在他身边永远有空间感到很自由。李曙华老师以前给我们讲过一个大池塘里的小鱼和小池塘里的大鱼的故事。谦虚的人就象小鱼，人们与你相处周围有很大的空间，感到很轻松，自由，每一个人都愿意与他相处。而那条大鱼，把整个池塘都占满了，自满自负，总认为自己是对的，听不进别人的意见，无法与人沟通，无法与人相处，在他的周围你会感到很压抑，很不快乐。你是愿意做小鱼还是大鱼，由你自己选择。

消极心态的人骄傲，自负，他就会不支持他的老师。他总认为他的能力，业务比他老师行，就不支持，不配合。这是大错误。你的业务发展的越快，你越要请教。你发现没有，许多领导人越成功，越懂得向老师去请教，去咨询。他的业务进展的速度就会更快，因为他非常清楚的知道，他身上的责任更大，担子更重。当你不骄傲时，你虚心学习的心态也就越来越好。三人行，必有我师，懂得学习别人长处，别人的成功经验。我们都知道水桶原理。水桶木板有长有短，作成木桶能装多少水？取决于最短的木板。我们把人的长处，短处比做木版的话，最终你能装多少知识，学多少东西，取决于什么？取决于最短的木板。短处越多，缺点越多，越听不进。我们这个生意是与人打交道，与人相处的生意，你首先要有亲和力，别人愿意靠近你，与你交心，与你合作，你才会有影响力，才能吸引更多的人与你同行，你才能成功。而这种亲和力，影响力，感染力来自于哪里？来自于你端正的品行，博大的胸怀，谦逊的作风和开放的性格。

在这个生意中，你的心态是第一重要的。

很多人开始做这个生意都希望发展趋势不停上升，是直线上升状。有的人一开始做的很快，但后来很慢，甚至销声匿迹。有的人开始做的很慢，但你会发现到后来开始做的快的人未必比开始做的慢的人做的大。为什么？因为开始做的快的人，遇到的问题相对要少些，因此许多心态无法调整，遇到了才能悟到符合辨证唯物主义的理论呈波浪式前进，沿螺旋型上升的。（见图）一个人开始真正成熟的时候是在波浪的什么。而开始做的慢的人，遇到的困难和挫折比较多，相对来说心态也得到更多的调整。遇到的困难越多，遭受的挫折越大，也锻炼的越坚强。随着心态的不断调整，业绩也会慢慢的稳步上升。也就是说这个生意开始做的快没有什么了不起。开始做的慢也用不着担心，最关键的是要调整好自己的心态。这一业务和世界上的一切事情的发展规律一样，不可能是一直直线上升的。一定是位置？顶？底？对了，是底部。这个时候你遇到的问题和困难最多。你会不断的思考和咨询，寻求解决问题的办法。并也是最考验自己心态的时候。所以这个时候是你最成熟的时候，经历了考验，就会有一个大的飞跃。

今天我们从十个方面阐述心态就是要告诉大家，这个生意不是单纯卖餐洗净的生意。它是一个不断调整你的心态的生意，它是一个让你学会并形成正确的思维方式的生意。那么什么是正确的思维方式。成功者具有的思维方式就是正确的思维方式。成功者具有的第一种思维方式就是什么？——积极的心态。

成功的人都具有积极的心态，他们有信念，懂相信，他们善于寻找生命中的希望，并树立自己的奋斗目标，并为达到目标而发奋和快乐。他们不断改变和修炼自己，并原谅和宽容别人。爱别人，帮助别人并非常的自信。他们懂得推崇，赞美别人，懂感恩，能付出，会创造和平，和谐的氛围。他们很谦虚，很随和的在这个池塘里让每一条小鱼都很快乐。终有一天带领大家一起走向成功。

我们在座的各位回去自己做一个图表，来检测一下自己的心态。一边画“+”（代表积极心态），一边画“—”（代表消极心态）。如果面对机会你发现你总是在怀疑，总是担忧并恐惧行动，你就给自己画上一个“—”号。你遇到一点不顺就灰心丧气，面对挫折你选择放弃，也画上一个“—”。如果你不愿改变，又斤斤计较，不愿原谅别人画“—”。如果你心胸狭隘，变的自卑，又莫名自负，画“—”。你固执己见，听不进任何人的意见，自己做不上去不找自己的原因，总是责怪别人，指责抱怨上级，指责抱怨下级，画“—”。你在自私嫉妒当中，学会了撒谎，学会了制造流言蜚语，挑拨离间，那你的团队会是什么样子，你最后的命运会是什么样子，就由你自己去想吧。所以你选择积极心态“+”，还是消极心态“—”，由你自己决定。你想保持一种什么样的心态，持有什么样的思维，也由你自己决定。最后，你想成为什么样的人？一个成功的人还是失败的人，也由你自己决定。

今天我们谈到的这些知识，不仅是对做这个业务有用，它对我们的身心健康家庭生活，以及教育子女，对我们从事其他事业，甚至对我们的一辈子，都会影响和帮助。所以我衷心的希望我们系统的这些知识能够使做这个生意的朋友和不做这个生意的朋友都得到较大的启迪和帮助。请朋友们永原籍住——态度决定你的一生！

本文出自: 态度决定你的一生 - wangluoyinxiao2007 - 网易博客]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200792811954211 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200792811954211 Sun, 28 Oct 2007 11:09:54 +0800 2007-10-28T11:09:54+08:00 <![CDATA[中国蓝牙技术产业联盟--手机牌照放开后对手机行业的七大影响--为中国蓝牙行业的发展倾力奉献]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200792410304981

手机牌照放开后对手机行业的七大影响

来源：人民网 | 编辑：jianhong | 时间：2007-10-22

曾经的稀缺资源突然变得人人共享。有人欢呼着放鞭炮，有人哀叹优势不再。尽管短期内不会发生革命性的影响，但手机牌照放开后将在不久的将来会产生八大影响。

　　第一、投资风险加大，淘汰大赛正式拉开序幕。我国手机产业无疑也已经进入成熟期，而且面临十字路口。因为产业进入成熟期以后，根据产品周期理论，那么必然会进行一轮残酷的淘汰过程。生产规模小、产品质量差的肯定率先洗牌出局，只有品牌有所突出，规模实力雄厚的这些大企业能够生存下来。

　　第二、过去已经拿牌的企业该享受什么样的待遇，还是一视同仁。过去两年新拿到手机牌照的企业会很尴尬，很不容易凑了两个亿花钱请人注册了公司，以后咋办？是减少注册资本，还是注销？还有那正花着钱又还没有来得及获牌的企业几乎是哭笑不得。９月２６日，熬了很久很久才等来牌照的深爱胡海笑着一直摇头，我还计划１０月２８日开一个新闻发布会呢。

　　第三、新生力量异军突起。相比那些偷偷摸摸搞黑手机的人来说，很多人等的就是牌照放开的这一天，“我们要做就光明正大的做，做出规模做出品质做出品牌”科王ＤＶＤ总经理赵海龙如是说，目前大量做ＤＶＤ、ＶＣＤ、ＭＰ３、ＭＰ４、Ｕ盘、内存条、小家电的，甚至地产大鳄都借机杀人手机行业，他们大都经历行业的洗礼和薄利的搏杀，懂得竞争的真谛和内涵。电子信息行业笑到最后的王者往往都是后来者，无论彩电还是电话机还是ＤＶＤ。过去靠买票上车收取贴牌费的手机企业要么转行，要么马上“安乐死”。

　　第四、品牌时代已经到来，各种相关名牌都会重视手机这个领域，品牌授权会越来越频繁，品牌联合营销会越来越受到欢迎。汽车名牌、消费电子名牌、数码名牌都有可能正式切入手机行业。

　　第五、加速手机零售行业的洗牌，过去的大型零售连锁企业受水货黑手机三码五码机所限，只能眼看着小夫妻店自由发挥而叹气，今天就不一样了，既有规模优势又有灵活度，并购风潮一触即发。过去一家店只能面对几十个品牌手机，但从此就不得不面对上千个企业采购产品，“哪家公司的产品是机遇，哪家公司的产品是毒药，头痛的售后问题怎么协调都不晓得。”迪信通执行副总裁陈京生表示目前还只会绑住大公司大品牌的合作。就像泰尔实验室过去只面对几十家有品牌的企业做ＣＴＡ，但以后，呵呵，不得不面对上千家企业的代表。

　　第六、行业资源整合力度迅速加大，并购现象随处可见。其实在牌照放开之前，因为竞争力度减弱，好几家手机企业已经悄然休眠，只是碍于面子不好意思公开而已。

　　第七、成千上万的全国各地手机企业在京成立驻京办事处，因为手机打的是速度，不比电话机和小灵通，半年才出一部新的。尽管泰尔实验室在深圳成立了南方手机检测中心，但目前更多的还是概念，要真正干实事要三年以后，最快也得二年之后。

　　无论是手机从业人员，还是政府决策部门，机遇现在就摆在我们面前，抓住机遇，或许就可以成就千秋功业，否则，都是一群混蛋！

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本文出自: 中国蓝牙技术产业联盟--手机牌照放开后对手机行业的七大影响--为中国蓝牙行业的发展倾力奉献]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200792410304981 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200792410304981 Wed, 24 Oct 2007 10:30:04 +0800 2007-10-24T10:30:04+08:00 <![CDATA[离婚男人是失去了对全世界的信心-惜缘深秋 - 新浪BLOG]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200791821113107

中午和几个朋友吃饭，他们考虑到我近期身体不好，为照顾我，想吃清淡些，结果海鲜、蔬菜煮在粥里吃，味道很好，但两个小时之后，我就饿得不行了！席间，吃的美味还在其次，最令我惊讶的是，聊天中，一个美女姐姐总结“男人离婚后，基本上都不会再想结婚；而女人离婚后，多半都会想再找个人结婚！”——这样的爱情研究成果，我可是第一次听说！真是这样的吗？我想如果真有，原因大概是：通过婚姻，女人失去的是对某个人的信心，而男人失去了对全世界的信心！！

最近看到好多人都在谈情感的话题，而我是不是已从旋涡里走出来了呢？和一个朋友开玩笑说，虽然自己还没有结婚，但七年之痒、十年之痛都过了！就象一出生还没有满月，就把牛痘、天花、麻疹、阑尾都经历了一样！“心如止水”是一个比较贴切的比喻了！而我应该是能够领悟“色即是空、空即是色”这样的禅机的，所以眼中的爱情、婚姻、家庭、生活，应该有自己的角度。再说浅一点，就象经历了战火硝烟的人民，对和平生活的感情一样，听起来似乎非常简单，但别人要评价，却“说时似悟，对境生迷”！

年少时心目中那些对爱人的标准、对生活的态度，就这样烟消云散了，妥协之快、变化之大，令自己都不禁哑然失笑。要温柔、漂亮、长发飘飘，要善良、细心、大方礼貌，要清甜能歌、长袖善舞、琴棋书画，要聪明伶俐、志同道合、学业有成、、、、、而现在，就只剩下一个标准了！还是对自己的标准，3000万的标准！！！再就是在看到美女、才女之时，不禁轻轻的、由衷的赞一句“多好啊！”

春天到了，人的心情也会随着变得轻松，天气一点点暖和起来，可以不要穿得象毛毛熊一样了。在我这样的特殊年龄，我宁可想一些更加轻松的事情，因为如果没有年轻的心态，就太容易衰老了。熟悉我的人都说，两年时间我看起来老了十岁！不过我很喜欢这样的变化，更喜欢享受这样的变化。准备规划一下今年的体育锻炼、业余生活、情趣爱好，希望未来会更好！

]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200791821113107 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200791821113107 Thu, 18 Oct 2007 02:11:13 +0800 2007-10-18T02:11:13+08:00 <![CDATA[雷诺与通讯商诺基亚合作特别款车型售价13万起 ]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200796111035534

汽车与通讯企业的联手并不多见，近日法国汽车品牌雷诺(RENAULT)就与知名通讯商诺基亚(NOKIA)合作推出了Twingo NOKIA特别版车型——“NEW Twingo NOKIA”。该车新增的配备包括三种车用通讯系统与娱乐系统，预计将在今年10月29日于法国首先销售，售价预计为12,150欧元(约合人民币13万元左右)。

外观设计上，Twingo NOKIA特别版的车身颜色为充满金属质感的尊爵黑，连车窗玻璃也经过了染色处理，让Twingo NOKIA特别版充满未来科技感。内装配备新增的功能包括：最大功率为140瓦并且与MP3格式兼容的专属CD音响、可外接USB、MP3与iPod。另外既然是与NOKIA合作当然要有NOKIA的影子，Twingo特别版新增了GPS卫星导航系统功能、车用免提蓝牙通讯系统，再加上原厂提供一部NOKIA 6110专属手机。

其中NOKIA 6110为具备导航功能的手机，重量仅有123g，配备512MB的MSD记忆卡方便储存地图信息，除此之外相机拍照功能也是不可或缺的，手机的前后有两个镜头，像素分别为320x240供网络摄影机之用与1600x1200的数字相机，可支持MP3与MP4，让车主随时能分享拍照的乐趣，如果觉得记忆卡容量不够，还可外接2GBMSD记忆卡让你一次拍个够！

另外导航系统也有个功能特别体贴粗心的车主，当你在广大的卖场停车场中，好不容易在满满的车堆中停好车而没记忆停车格的编号，但此时只要启动NOKIA 6110的定位系统，系统就会带你找到自己的爱车，实在是太贴心了，而如果失窃时，这个系统更会帮你迅速找到自己的爱车身在何方，大可不要单枪匹马的与窃车集团谈判，先报警寻求警方的协助才是上上策。

动力方面提供了一台汽油与一台柴油CDI引擎，排气量为1.2升的汽油引擎，最大马力为55Kw；排气量为1.5升的共轨柴油CDI版本，最大马力为47Kw，汽油款法国报价为12,950欧元(约合13.8万人民币)，柴油款为14,450欧元(约合15.4万人民币)。

]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200796111035534 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/33515877200796111035534 Sat, 6 Oct 2007 23:10:35 +0800 2007-10-06T23:10:35+08:00 <![CDATA[比亚迪有望代工诺基亚CDMA手机 ]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/335158772007956201188

比亚迪有望代工诺基亚CDMA手机

　　新浪科技讯 10月4日消息，据台湾媒体报道，尽管全球CDMA手机市场相对萎缩，内地厂商却热情不减，包括比亚迪及信源通相继与高通签订3G CDMA授权合约，德信无线亦与高通签订所有3G技术授权，尤其是比亚迪在诺基亚扶持下，很可能承接诺基亚CDMA手机代工订单，这对现有供应商富士康及华宝恐将造成冲击。

　　由手机电池起家的比亚迪，积极从手机零组件强化垂直整合能力，并在诺基亚强势扶持下，成为极具潜力的内地手机EMS(电子制造服务)厂商，被视为富士康未来强劲对手。比亚迪正式与高通签订3G CDMA用户单元授权合约后，将可开发、生产及销售相关产品给内地及全球OEM客户。

　　有台湾手机厂商表示，比亚迪跨足CDMA手机市场，很可能是为承接诺基亚订单作准备，由于诺基亚与高通在CDMA领域未能取得授权共识，诺基亚不仅停止CDMA手机内部研发团队运作，改采重点市场布局策略，并将多数订单外包。其中，富士康与诺基亚合作已久，华宝也即将在2008年第1季开始交货，但在比亚迪加入战局后，恐将与富士康及华宝分食订单。

　　事实上，内地手机厂对于CDMA市场热情不减，主要因内需市场有的庞大需求撑腰。根据市调机构赛诺最新统计，内地手机品牌包括华为、中兴通讯及宇龙酷派等，已联手拿下约五成CDMA手机市场，与国际巨头分庭抗礼，比起GSM市场占有率三成，表现更为出色。

　　此外，中兴通讯与华为在海外CDMA市场亦有亮丽表现，中兴通讯甚至已取代LG成为印度CDMA手机龙头，使得内地手机厂争相投入此领域，其中，中兴通讯、华为、海尔及波导等厂商主要争取与运营商合作，比亚迪及德信无线则以争取手机品牌大厂代工订单为主。

　　有台湾手机生产商认为，由于高通授权费用偏高，加上CDMA市场仅占全球整体手机市场16%，使得索尼爱立信及诺基亚相继淡出，给内地手机制造商提供了机会；相对而言，台湾厂商普遍以GSM手机为重心，投入CDMA领域较晚，包括品牌与代工均刚有起色，但代工订单却立刻面临内地厂商强势竞争，产业地位有待进一步巩固。(叶柳)

]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/335158772007956201188 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/335158772007956201188 Fri, 5 Oct 2007 18:20:01 +0800 2007-10-05T18:20:01+08:00 <![CDATA[MOTO涅磐能否重生]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720079481554195

在华尔街，摩托罗拉正遭遇激烈的批评。过去的几年，他们原本想保住手机的市场份额，甚至不惜忽略利率。结果，不但利润大幅下滑，今年上半年全球亏损达到了2亿美元，而且，市场份额也被三星甩下，从第二滑落到第三。这真是个糟糕的年头。如果说有冲喜之说，摩托罗拉进入中国20年的日子倒是个由头。

来源：中国经营报作者：谢扬林 2007-9-24 22:02:22

危机重重，寻找未来的增长点
　　主持人：今年是摩托罗拉进入中国20年，值得纪念和庆祝。但是大局却糟糕，公司总部出现巨额亏损，无论在中国还是在全球，手机市场都被三星所超越，由第二变成了第三。这种背景下，你认为，对20年的庆祝，适合采取哪种方式？低调、高调，抑或其他？
　　高瑞彬：我不认为两者之间存在着关系。摩托罗拉现在业务上碰到的问题是短暂性的，公司有三大事业部，除了直接面向消费者的手机终端业务，还有针对运营商与企业用户的事业部，后两者都是健康的增长。对整个公司的无缝移动战略来说，手机终端的问题是短暂的。跟在中国20周年庆没有直接关系。
　　最近，我们启用了位于北京望京的研发中心，那儿可容纳4000人，我们将把中国建成公司最大的生产研发基地。中国是我们在美国之外最大的市场。现在反倒是摩托罗拉的中国公司能够对摩托罗拉全球产生一个更正面的影响。
　　主持人：自从1998年被诺基亚夺走无线通信行业老大的位置后，摩托罗拉将不断将扩大市场占有率作为首要任务。而这却导致了营运利润率的不断下降。你如何看待发生在公司的市场份额与利润率的谬论？
　　高瑞彬：鱼与熊掌都是要的。当然在过程中阶段性地会有一些策略或者是战术上的调整，总体来说，我们需要做的是有利润的增长。增长份额的基础是下一步的盈利，这样才能进一步成长。一旦定下了目标，在产品管理、资本运作与分销渠道等方面都会做出系列的调整。
　　现在很难说通过一个举措能够解决所有的事情，而是需要整体的配合。如同我以前所说，一个事情需要一个团队，各方都息息相关，需要全方面的配合才行。以前市场份额是我们的主要目标，现在希望是有利润的增长，所以相应地会在产品线和分销渠道方面做调整。
　　主持人：在中国市场，摩托罗拉的未来增长点在哪里？
　　高瑞彬：最近几年我们收购了多家公司，增加了新产品，包括在企业应用和商网方面的方案。在中国有几个新的增长点，一个是有线电视数字化，这个领域摩托罗拉在美国是最大的供应商，有先进的技术，包括端到端的视频技术、机顶盒、家庭网关、视频点播等。在中国，这意味着巨大的潜在商机；二是企业业务，除了传统的专网业务，我们收购了一家叫“迅保通讯”的公司，能提供条形码、二维码还有视频ID等技术，结合手提电脑、手持终端，可以为很多专用客户提供物流、零售、工厂生产等解决方案。另外，我们还收购了一家做无线Wi-Fi网覆盖的公司，以前他们在中国做的业务比较少，但结合摩托罗拉现在的市场和营销，可以将此业务加速带到市场。我们收购后觉得可以给奥运场馆做无线覆盖，所以很快就跟中国移动联系。
　　在运营商和终端方面，要看中国政府对三代、四代的发放，摩托罗拉也有很多机会。我们现在的任务就是怎样把新的增长点做好，在有利润的增长上部署公司无缝移动战略的构架。希望我们能在中国率先实现公司的目标。
全球化的本土经验与本土化的国际经验
　　主持人：你们在声称自己是一家地地道道的中国公司，但对于一家跨国公司在当地的本土化和本身就是当地的公司来说，本土化还是有区别的。你认为成为地道中国公司的差距和先天局限在什么地方？
　　高瑞彬：我想从另一个角度谈这件事。摩托罗拉是一家全球性的公司，我认为全球性跟跨国公司还不太一样。因为公司在全球有一种很包容的企业文化，能够吸引全球性生产，开发的产品能符合全球的需求，并形成了架构和人才基础支撑全球市场。
　　中国是我们战略性的重点，如今，在中国生产的手机终端，不只支持中国单一市场，很大一部分是外销到全球，公司75%的手机是在中国生产的。我们在中国也有基础的研究，包括手写和语音识别技术，还有很多物理材料、下一代无线宽带技术标准的理论研究都是在中国，将来可以应用到产品上。
　　我们在天津的会计中心，原本只是给摩托罗拉中国公司内部做会计结算，因为做得好，就扩大到了对亚太区服务，之后扩大到了服务全球。只要我们的能力提高到一定的程度就会支持全球市场。
　　主持人：本土化是一个探索的过程，跨国管理也是当前企业界与管理界的挑战。中国企业从2004年起集体进军海外，走向国际化，但是征途却困难重重，TCL和明基的兵败之快让人吃惊。作为一家跨国公司在海外的职业经理人，你怎么看待中国企业国际化所遇到的问题？结合你在摩托罗拉的实践，有何建议？
　　高瑞彬：我觉得摩托罗拉到中国的发展经验值得与大家分享。摩托罗拉在中国碰到的问题，跟中国公司到国外面对的问题应该是类似的。我们的经验是一定要了解当地的法规、对风险进行全面评估、做好业务模式，在此基础上再对人员培训。另外，要考虑如何与当地资源结合。所谓本地化的工作，就是融入到当地社会，所以企业社会责任也是很重要的，否则别人会认为你在掠夺而不是共同发展。毕竟国外环境跟国内情况不一样，不是你熟悉的，需要做大量前期准备工作。
　　另外，培养人才也很重要。除了在本土的培训，我们也在着手做轮岗的工作，让更多的员工有机会轮调到亚太或者全球的职位上，深入了解各国情况，毕竟很多中国员工没有在国外生活与工作过，对国外的文化、沟通的方式等有很大差距。这项工作进行了两年，将来对中国员工在其他国家或者在本地做全球的业务有很好的帮助。其实就是让摩托罗拉中国公司全球化，这样，才会在未来扮演更重要的角色。
　　主持人：摩托罗拉中国的管理者90%来自本土，而中国企业国际化的过程中一个很大的制约，就是跨国人才的匮乏，特别是跨国领军人才的匮乏。这种状态会持续若干年。这方面你有何见解？
　　高瑞彬：摩托罗拉本地化是做得最早的，很多公司看中了我们的人才，当然这是我们的骄傲。同样，现在我们培养全球化的人才，也希望其他跨国公司也会这么做。跨国公司的文化是包容性的，有一个自由的环境，希望员工能跨国界做事情，这比国有企业或本地企业相对容易些，因为有总部来支持，可以克服很多困难。
　　不过，很多事情不能一蹴而就，一定有按部就班的过程，先把基础打好再去做。很多中国企业在准备不足的情况下冒然走出去，这样的风险相对比较大。摩托罗拉到中国发展到目前的阶段用了20年，中国企业走出去是需要几年时间打基础的。
　　
八卦老板
　　对你影响最深的一句话是什么？
　　“天下没有不劳而获的东西”，我不太相信运气，还是要通过自己的努力。到内地来，还有一句话对我比较重要：“发展是硬道理。”
　　对你影响最深的一本书？
　　最近看了一本书《从优秀到卓越》，有很大体会，对我在公司下一步的经营有很大的帮助。
　　这本书出版已经几年了，你平常看书多吗？
　　我一般把一本书从头到尾看完的不多，但是这本书我看完了。
　　对你影响最深的一个人？
　　我的父亲。从小在他身上学习了很多，他也是白手起家，自己创业。我很佩服他，他给了我很多，也给了我创业的机会。
　　你缓解压力的方式有哪些？
　　我会做一些运动，运动一方面可以释放一些压力，同时也可以让自己保持一个很好的状态。再就是看电影，陪陪家人，各种运动我都喜欢。
　　喜欢的运动有哪些？
　　年轻的时候打篮球，现在对我来说太激烈了。我现在打乒乓球、高尔夫球、网球等等。
　　
主持人的话
体系下的螺丝钉
　　这又是一个典型的职业经理人。大夏天穿着蓝色西服，头发一丝不苟，眼镜、领带、手表、戒指的细节都会被关注。因为是美式职业经理人，办公桌和柜台上摆满了妻女的相片，墙上挂着一幅定价为280港元的“2005年中华人民共和国行政组织机构图”。政府关系一直是跨国企业进入当地市场时的重要环节。
　　不论你向他提出什么问题，这位职业经理人的回答永远都是公关辞令。更多的时候，他会把答案引向产品、用户需求和市场细分这种永远不会出错的回答。因为是技术出身的缘故，他也会谈谈无线Wi-Fi网和其他与无缝移动通讯的技术。
　　“你认为自己是不可或缺的员工吗？”采访接近尾声时，终于忍不住向高瑞彬发问。采访之前，有业内人士向记者戏称，摩托罗拉的1807E室，许多人都可以成为这间总裁办公室的主人。过去几年，摩托罗拉中国总裁换人不断，在陈永正之后，高瑞彬代任过数月，然后是时大鲲上任15个月后就被更换。
　　他的回答照例无可挑剔，“作为摩托罗拉员工的一部分，每一个人都应该去想这个问题。”然后他会说，20年的发展，公司的基础平台非常重要，光靠个人没有办法做到今天做的事情。
　　14年前，这位叫高瑞彬的台湾人进入摩托罗拉，之后，就再没有换过工作。这是一个不太相信运气的人，信奉的是个人的努力，认为“天下没有不劳而获”。这种个人的价值观同样贯彻在他对市场、客户、组织架构与公司管理的理解上。他说自己不愿意短期地去做一些事情，并且认为客户所需要的是一个长期的战略合作，这样才能持久发展。
　　如果从更为长远的角度来看摩托罗拉中国这家公司和现在的总裁高瑞彬，也许真的就像是高瑞彬所说的，“一个大的环境和架构更为重要。”高瑞彬的父亲是一个创业家，这让高能更深刻地体会企业家与职业经理人的区别。对一家企业来说，创业时需要很多个人的魅力，公司从小到大所有的事情都需要去兼顾。而对维持一家大公司的持续增长，所需要的则是一个团队以及公司的企业文化。
　　你可以将高瑞彬看成是一家跨国公司的中国区掌门人，也可以只将他看做是一家跨国公司的忠诚的螺丝钉。
　　
商业洞察
什么屏蔽了MOTO的铃声
　　每一家公司都会有遇到困难的时候，79岁的摩托罗拉也不例外。不同的心态会产生对困难的不同描述。暂时的，还是难以变革的？至少有4个问题等待着摩托罗拉用行动来回应。
　　问题一：能否走出“明星陷阱”？
　　产品是一家企业与市场对话的主力环节。业绩的下滑与手机业务失利相关，批评家指责这家公司新品推出速度不够快，并有人将其三年前大获成功的V3系列归因为失败的源泉。因为V3过于成功，反而踏进“明星陷阱”——其CEO爱德华·詹德认为，一款好产品能满足所有市场的所有需求。于是，自从2003年以后，摩托罗拉每年新品数量并不多，只是希望每推出一款都能变成明星机。而在消费者眼中，摩托罗拉手机单一、新品乏力。这一点，公司与市场达成了一致认识，摩托罗拉移动设备新任主管斯图亚特·里德表示，今后不会再依赖单款产品来打拼市场。公司在中国市场上的手机负责人任伟光也承认：“上半年业绩下滑的最大原因是产品线出现断档，没有太多革命性的新产品出来。”
　　在摩托罗拉的设想中，今后，手机研发和上市周期将从4~6月减少到4~8周。但是效果，只能用市场来检验。
　　问题二：CEO下课，还是继续跳舞？
　　CEO詹德曾被视为摩托罗拉的拯救者，这位SUN公司前总裁的空降，一度让摩托罗拉快速摆脱了小高尔文时代家族管理的阴影。客观地说，詹德引领了变革，他曾每天都在“寻找”破坏摩托罗拉的方式，V3与V3的背后都是一种前所未有的改变。但让大象跳舞毕竟不是件容易或者短期的事。
　　公司在全球7500人的裁员，15%研发成本的压缩是业绩压力下的动作，今天，詹德也同样面临着被逼宫的压力。詹德能否带着有79年历史的公司继续MOTO（从摩托罗拉改为MOTO，不仅是名称的变化，而是代表了公司内部的变革，从工程师时代向时尚、活力转变）？无论从产品，还是文化、战略、组织、流程，这家老店面对新的竞争形式到了关键的时刻。
　　问题三：中国区总裁，是实权在握还是象征符号？
　　高瑞彬目前还不是影响摩托罗拉未来的关键人物，但是，摩托罗拉中国却是关系着公司未来的重要角色。如何把前人的江山守住，并且突破？对于温和的技术派高瑞彬来说，这是摆在面前的难题。毕竟在此之前，摩托罗拉一直被看做是根植于中国的跨国公司成功典范。但是有时候，这又是一件“心有余”之事，毕竟，许多结果未必取决于高瑞彬。譬如手机部，两个月前中国区和印度区被总部从亚太区单列出来，直接向总部进行汇报。所以有时候，这位中国区总裁会像我们的读者一样，看了报道后才知道手机业务的具体情况。
　　与前三任摩托罗拉中国区总裁比较，高瑞彬面对的是一个更难应对的位置。第一任赖炳荣在8年任期内，开疆辟土，以“投资与技术转让、管理本土化、配套产品国产化、合资企业与合作项目”的四大战略，打通政府关系，树立了权威，成为了公司灵魂性的标志人物；第二任陈永正作为赖炳荣钦定的接钵人，业务能力不可知，但确是个善于长袖起舞的外交家，人长得帅，为人也和善，各方评价都不错；第三任时大鲲在中国区总裁位置上算是个职场的失败者，上任15个月就被调离，不过人家有理可究，作为空降兵，这原本是双方的责任，毕竟，光花时间了解公司就用了半年的时间。
　　问题四：无缝移动是“噱头”还是“未来”？
　　摩托罗拉正在走一条与其他通讯公司不同的道路。与诺基亚和北电等公司相比，这家公司的主业并不突出，除了半壁江山的手机业务，还有半导体业务和企业移动解决方案业务。前些年网络设备加速合并的时候，大家都在猜测，摩托罗拉会与谁合并，可是结果，摩托罗拉屹然不动。2G扩容很小，3G又没有大规模启用，利润自然不比从前。
　　如今，摩托罗拉公司业务被重组为三部分：移动设备、企业移动解决方案与家庭和网络移动。在公司全球最高长官詹德的战略中，摩托罗拉的未来在于无缝移动。看起来，这能将该公司从移动设备到移动终端的系统优势发挥出来。但是，3年以来，无缝移动始终流于摩托罗拉公司高层的战略表述上，一般的消费者很难理解这种前瞻性过强的虚幻概念。
　　高瑞彬简历：
　　1983年获台湾淡江大学计算机科学专业学士学位；同年赴美国特拉华大学，1985年获计算机和信息科学硕士学位。
　　高瑞彬的第一份工作是在研究生期间做助理。最初在一家电机公司做外包服务工作，进入AT&T贝尔实验室。
　　1993年开始了其在中国内地的职业生涯，加入摩托罗拉（中国）电子有限公司。
　　2000年6月提升为摩托罗拉公司副总裁兼原全球电讯方案部中国公司总经理。
　　2002年11月升任摩托罗拉公司资深副总裁，2003年8月至12月间，任摩托罗拉（中国）电子有限公司代理总裁。
　　2005年4月，被任命为摩托罗拉（中国）电子有限公司总裁。　

]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720079481554195 0 http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720079481554195 Thu, 4 Oct 2007 20:15:54 +0800 2007-10-04T20:15:54+08:00 <![CDATA[王老吉深陷“品牌旋涡”]]> http://mobilive.blog.163.com/blog/static/3351587720079451541428

王老吉深陷“品牌旋涡”

　　三家王老吉，四个博弈者，王老吉身陷迷局；百年老品牌，十载回归日，老字号能否依旧？

曾几何时，王老吉对于记者，有一种奇怪的阻隔。这种阻隔来自对于王老吉品牌认知与期望的巨大矛盾。

饱受磨难的近现代中国企业，太缺乏成功的百年品牌。我们有太多姹紫嫣红的著名品牌，都不过是昙花一现，曾经的辉煌如流星一般迅速淹没在浩瀚商海。而经历近两个世纪风雨的王老吉，虽然有望填补一个百年中国品牌的空白，却仍然在风口浪尖颠簸。

解读王老吉不只需要充满对民族品牌的骄傲，更要抗拒内心深处对老字号的担忧。

老字号重生

1885年，当美国乔治来州的潘伯顿医生在地窖中研制出可口可乐的时候，他肯定不会知道，在遥远的中国，王老吉凉茶已经诞生了近60年，而他更不�

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